Sales Manager - Wallonie (H/F/X)

Titre du poste Développer une équipe performante et engagée Créer un environnement de travail stimulant, collaboratif et orienté résultats. Incarner les valeurs de l’entreprise et assurer une communication claire sur les priorités et orientations stratégiques. Valoriser les réussites individuelles et collectives afin de renforcer la motivation et l’engagement. Manager, coacher et faire évoluer les talents Animer et accompagner l’équipe commerciale au quotidien. Adapter votre style de management aux besoins de chaque collaborateur et aux réalités du terrain. Identifier les forces et les axes de développement de chacun grâce à un suivi régulier, du coaching terrain et des feedbacks constructifs. Soutenir le développement professionnel des collaborateurs et les accompagner dans leurs projets d’évolution. Piloter la performance commerciale Définir et déployer un plan d’action commercial permettant d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de croissance. Suivre les indicateurs de performance et assurer une gestion proactive de l’activité. Responsabiliser l’équipe sur les résultats et garantir une exécution rigoureuse de la stratégie commerciale. Développer les comptes stratégiques Participer à la gestion et au développement des clients clés. Construire des relations solides avec les décideurs et partenaires stratégiques. Intervenir dans certaines négociations importantes et accompagner les Account Managers lors de rendez-vous à forte valeur ajoutée. Assurer l’excellence commerciale Superviser le suivi du pipeline commercial et des opportunités de développement. Définir les priorités avec les Account Managers afin de maximiser le potentiel de chaque portefeuille. Veiller à ce que l’équipe dispose des outils, connaissances et compétences nécessaires à sa réussite. Encourager une collaboration étroite avec les autres départements pour garantir une expérience client optimale. Promouvoir l’utilisation efficace du CRM afin d’assurer une gestion structurée de l’activité commerciale. Exigences du poste Vous disposez d’une expérience confirmée dans la vente B2B ainsi que d’une première réussite en management d’équipe. Véritable moteur de performance, vous savez conjuguer vision stratégique, proximité terrain et développement humain. Vous vous reconnaissez dans les atouts suivants : Formation supérieure (Bachelier ou Master) en commerce, management ou domaine équivalent. Minimum 5 années d’expérience dans une fonction commerciale, dont une expérience en gestion d’équipe. Leadership naturel et capacité à fédérer autour d’objectifs ambitieux. Forte orientation résultats et culture de la performance. Excellentes compétences en négociation et en développement commercial. Capacité à coacher, inspirer et faire évoluer les collaborateurs. Bonne maîtrise des outils CRM et des indicateurs de pilotage commercial. Sens de l’organisation, autonomie et esprit d’initiative. Mobilité régionale et permis B. La connaissance