Business Development Executive (H/F/X)

Notre Client est un acteur majeur dans le secteur du nettoyage, actif sur l’ensemble du territoire belge. Le collègue que nous cherchons: Vous êtes un commercial senior avec une solide expérience du développement commercial B2B et un véritable tempérament de hunter. Vous n’attendez pas les opportunités, vous les créez et vous les faites avancer jusqu’à la conclusion. Votre terrain de jeu ? L’ensemble du portefeuille clients existants, partout en Belgique. Votre mission : détecter et convertir le potentiel commercial encore inexploité chez nos clients afin de générer du chiffre d’affaires additionnel rentable. Votre travail au quotidien ? Analyser l’ensemble du portefeuille clients du Groupe et prioriser les comptes présentant le plus fort potentiel de croissance ; Cartographier les comptes existants et identifier de nouveaux interlocuteurs, décideurs, sites, entités, régions ou activités à développer ; Détecter et convertir les opportunités de cross-selling, up-selling et diversification au sein des clients existants ; Organiser des rendez-vous ciblés chez nos clients afin de faire émerger de nouvelles opportunités commerciales ; Prendre le lead commercial sur les opportunités identifiées et les faire progresser jusqu’à leur concrétisation en chiffre d’affaires additionnel rentable ; Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles : elles restent responsables de la bonne exécution des prestations, tandis que vous pilotez le développement commercial des opportunités identifiées ; Identifier les freins au développement chez les clients actifs, les faire remonter de manière proactive et suivre avec les équipes concernées la mise en place des actions nécessaires pour créer les bonnes conditions de croissance ; Assurer un suivi rigoureux du pipeline, du forecast et du chiffre d’affaires additionnel généré.