Business Development Executive (H/F/X)

Description de fonction Notre Client est un acteur majeur dans le secteur du nettoyage, actif sur l’ensemble du territoire belge. Reconnue pour son expertise, son engagement envers la qualité et son approche durable, notre entreprise, en pleine expansion, compte aujourd’hui plus de 420 collaborateurs passionnés. Avec des sièges stratégiquement situés à Mont-Saint-Guibert, Mons, Liège et Zellik, nous avons à coeur de répondre efficacement aux besoins de nos clients à travers toute la Belgique Le collègue que nous cherchons: Vous êtes un commercial senior avec une solide expérience du développement commercial B2B et un véritable tempérament de hunter. Vous n’attendez pas les opportunités, vous les créez et vous les faites avancer jusqu’à la conclusion. Votre terrain de jeu ? L’ensemble du portefeuille clients existants, partout en Belgique. Votre mission : détecter et convertir le potentiel commercial encore inexploité chez nos clients afin de générer du chiffre d’affaires additionnel rentable. Votre travail au quotidien ? •Analyser l’ensemble du portefeuille clients du Groupe et prioriser les comptes présentant le plus fort potentiel de croissance ; •Cartographier les comptes existants et identifier de nouveaux interlocuteurs, décideurs, sites, entités, régions ou activités à développer ; •Détecter et convertir les opportunités de cross-selling, up-selling et diversification au sein des clients existants ; •Organiser des rendez-vous ciblés chez nos clients afin de faire émerger de nouvelles opportunités commerciales ; •Prendre le lead commercial sur les opportunités identifiées et les faire progresser jusqu’à leur concrétisation en chiffre d’affaires additionnel rentable ; •Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles : elles restent responsables de la bonne exécution des prestations, tandis que vous pilotez le développement commercial des opportunités identifiées ; •Identifier les freins au développement chez les clients actifs, les faire remonter de manière proactive et suivre avec les équipes concernées la mise en place des actions nécessaires pour créer les bonnes conditions de croissance ; •Assurer un suivi rigoureux du pipeline, du forecast et du chiffre d’affaires additionnel généré. Profil Vous disposez d’une solide expérience dans une fonction commerciale B2B, idéalement d’une dizaine d’années ou plus. Vous avez un véritable tempérament de hunter et aimez transformer un potentiel commercial en résultats concrets. Vous êtes : •Bilingue français – néerlandais. L’anglais est un atout. •Très proactif, orienté résultats et animé par le développement commercial. •À l’aise pour développer la relation au-delà des interlocuteurs habituels et créer des contacts à tous les niveaux. •Capable d’identifier des besoins qui ne sont pas encore exprimés et de les transformer en opportunités commerciales concrètes. •Persévérant et capable de maintenir la dynamique de vente jusqu’à la conclusion. •À l’aise pour challenger, con