Commercial B2B Senior (FR/NL) (H/F/X)

Description de fonction Le portefeuille clients existe. À vous d’en révéler tout le potentiel! Vous êtes de ceux qui n’attendent pas que le téléphone sonne ? Vous repérez une opportunité là où d’autres voient un dossier classé ? Vous aimez ouvrir des portes, convaincre un décideur et voir une idée se transformer en chiffre d’affaires ? Alors, ce poste est fait pour vous ! Notre client, un groupe belge reconnu dans son secteur, dispose d’un large portefeuille de clients actifs partout en Belgique. Ces clients lui font déjà confiance, mais chez beaucoup d’entre eux, une grande partie du potentiel reste encore à exploiter : d’autres sites, d’autres entités, d’autres décideurs, d’autres besoins.  Concrètement, vous allez… Cibler là où ça compte. Vous analysez l’ensemble du portefeuille du Groupe et identifiez les comptes présentant le plus fort potentiel de développement. Cartographier vos comptes. Nouveaux interlocuteurs, décideurs, sites, entités, régions, activités : vous dressez une cartographie complète de vos clients et repérez les meilleures portes d’entrée. Créer des opportunités. Cross-selling, up-selling, diversification : vous détectez de nouveaux besoins, y compris ceux que le client n’a pas encore exprimés, et les transformez en propositions concrètes. Aller sur le terrain. Vous organisez des rendez-vous ciblés chez les clients pour mieux comprendre leurs enjeux et faire émerger de nouvelles pistes de développement. Mener jusqu’au closing. Vous prenez le lead sur chaque opportunité et la faites avancer jusqu’à sa concrétisation en chiffre d’affaires additionnel rentable. Travailler en tandem avec les Opérations. Leurs équipes garantissent l’excellence des prestations, tandis que vous pilotez le développement commercial. Chacun son rôle, un objectif commun. Piloter vos résultats. Pipeline, forecast, chiffre d’affaires additionnel : vous suivez votre activité avec rigueur et gardez une vision claire de vos résultats et de vos priorités. Vous êtes basé sur Mont-Saint-Guibert mais vous disposez de bureaux flexibles dans les autres entités de Liège, Bruxelles et Mons . Profil Vous êtes le hunter qu’ils recherchent si… Vous avez une solide expérience en vente B2B, idéalement une dizaine d’années ou plus. Vous êtes bilingue français-néerlandais. L’anglais est un plus. Le développement commercial vous motive : vous êtes proactif, orienté résultats et persévérant jusqu’à la signature. Vous savez dépasser vos interlocuteurs habituels et créer des contacts à tous les niveaux, de l’opérationnel à la direction. Vous savez lire entre les lignes et transformer un besoin latent en opportunité concrète. Vous êtes autonome dans la gestion de votre agenda et de vos priorités. Sillonner la Belgique ne vous fait pas peur. Offre: Pour vous motiver à réaliser vos objectifs, la société met en place une rémunération attractive. Salaire de base de 4.300 € à 4.600 € brut/mois, selon votre expérience  Commissions mensuelles sur vos ventes