Ce que vous allez faire Du closing. Beaucoup. Et la construction d’une fonction sales en parallèle. Concrètement : Closer des démos avec des praticiens qualifiés issus du pipeline marketing Ouvrir de nouvelles cibles en outbound sur les segments que vous identifiez Onboarder vite et bien pour que le praticien prescrive dès la première semaine Co-construire le playbook avec l’équipe : scripts, séquences, ICP, argumentaires par segment, objections Tester, mesurer, itérer. Garder ce qui marche, tu…