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Du kennst den Cyber-Security-Markt, hast bereits erfolgreich Projekte oder Dienstleistungen akquiriert und möchtest Unternehmen für passgenaue Sicherheitslösungen begeistern?
Dann werde Teil der ibc AG.
In dieser Schlüsselrolle baust du unser Geschäft im Bereich IT- und Informationssicherheit gezielt aus. Du identifizierst neue Kunden und Geschäftsmöglichkeiten, entwickelst langfristige Kundenbeziehungen und begleitest den gesamten Vertriebsprozess, vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Projektabschluss.
Tätigkeitsfeld
Vertrieb
Bereich
IT
Unternehmen
ibc germany
Standorte
Hamburg + Remote
Startdatum
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Auslastung
Vollzeit
Vertragsart
Vollzeit
Job ID
2008
Deine Aufgaben &
Anforderungen
Deine Aufgaben:
- Du akquirierst Cyber-Security-, Informationssicherheits- und Beratungsprojekte und baust eine belastbare Vertriebspipeline auf.
- Du identifizierst und gewinnst neue Kunden, von der strukturierten Ansprache relevanter Entscheiderinnen und Entscheider bis zum Vertragsabschluss.
- Du analysierst Marktpotenziale, Zielkunden, regulatorische Entwicklungen und aktuelle Trends im Bereich IT- und Informationssicherheit.
- Du erkennst den individuellen Sicherheits- und Beratungsbedarf potenzieller Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen passende Lösungsansätze.
- Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter und erschließt zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten.
- Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess: Erstgespräch, Bedarfsklärung, Lösungsentwicklung, Angebotserstellung, Präsentation, Verhandlung und Abschluss.
- Du arbeitest eng mit Recruiting, Fachbereichen und Geschäftsleitung zusammen, um geeignete Expertinnen und Experten sowie kundenindividuelle Lösungen erfolgreich zu platzieren.
- Du baust dein Netzwerk im IT-Security-Umfeld kontinuierlich aus und vertrittst die ibc AG bei relevanten Veranstaltungen und Kundenterminen.
- Du pflegst deine Aktivitäten und Verkaufschancen transparent im CRM und sorgst für belastbare Forecasts.
Dein Profil:
- Du verfügst über mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Services, IT-Security-Lösungen, Beratungsleistungen, Projektgeschäft oder Personaldienstleistungen.
- Du hast bereits erfolgreich Projekte oder Dienstleistungen im Bereich IT- und Informationssicherheit akquiriert.
- Du bringst Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise mit und gehst überzeugend auf IT-Leitungen, Security-Verantwortliche, CISOs und weitere Entscheiderinnen und Entscheider zu.
- Du verfügst über ein gutes Verständnis aktueller Themen der IT- und Informationssicherheit, beispielsweise Security Governance, ISMS, IAM/PAM, Cloud Security, Cybersecurity oder regulatorische Anforderungen.
- Kenntnisse relevanter Standards und regulatorischer Rahmenbedingungen, beispielsweise BSI IT-Grundschutz ISO/IEC 27001, BSI IT-Grundschutz, NIS2 oder DORA, sind von Vorteil.
- Idealerweise verfügst du bereits über ein Netzwerk im Cyber-Security-Umfeld oder weißt, wie du relevante Kontakte systematisch aufbaust.
- Du denkst unternehmerisch, arbeitest eigenständig und behältst auch bei komplexen und längeren Vertriebszyklen deine Ziele im Blick.
- Du überzeugst durch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick, Abschlussorientierung und ein souveränes Auftreten.
- Du kannst komplexe Sicherheitsanforderungen verständlich einordnen und adressatengerecht vermitteln.
- Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Ein abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt oder eine vergleichbare Qualifikation rundet dein Profil ab.
Klingt nach deiner nächsten Herausforderung?
Dann möchten wir dich kennenlernen. Sende uns deine Bewerbungsunterlagen als PDF an job@ibc-ag.de und teile uns bitte auch deine Gehaltsvorstellung sowie deine Verfügbarkeit mit.
Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit dir neue Kunden zu gewinnen und zukunftsweisende Projekte im Bereich IT- und Informationssi