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Starten Sie jetzt mit uns in eine neue berufliche Zukunft – wir freuen uns auf Sie!
Für unseren Kunden suchen wir ab sofort motivierte und lernbereite Mitarbeiter (m/w/d), die Lust haben, gemeinsam etwas zu bewegen und ihre Stärken einzubringen.
Ihre Aufgaben:
- Gesamtverantwortung für die strategische und kommerzielle Betreuung sowie Weiterentwicklung eines internationalen Key Accounts.
- Erstellung, Pflege und regelmäßige Weiterentwicklung strategischer Account-Pläne einschließlich Umsatz-, Absatz-, Margen- und Wachstumszielen.
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Cross-Selling-Potenziale und zusätzlicher Plattform- und Produktanwendungen.
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-, Einkaufs-, Entwicklungs- und Managementebene.
- Planung und Durchführung strategischer Kundentermine, Managementgespräche und regelmäßiger Account-Reviews.
- Übernahme der übergeordneten Projektmanagementverantwortung für Kundenprojekte von der Akquise und Auftragserteilung über Entwicklung und Industrialisierung bis zur Serienproduktion.
- Erstellung, Steuerung und Überwachung übergeordneter Projektpläne einschließlich Meilensteinen, Gesamtterminen, Verantwortlichkeiten, Ressourcen und Risiken.
- Zusammenführung technischer Projektplanungen mit kommerziellen, kapazitiven und organisatorischen Anforderungen zu einem ganzheitlichen Projektstatus.
- Koordination und Nachverfolgung von Projektfortschritten, offenen Punkten, Entscheidungen und erforderlichen Eskalationen.
- Vorbereitung und Moderation regelmäßiger Projekt- und Statusreviews mit Kunden sowie internen Fachbereichen.
- Verantwortung für Forecasts, Absatzplanung, Umsatzentwicklung, Auftragseingänge, Pipeline und Margensteuerung.
- Bewertung von Mengen- und Bedarfsänderungen sowie Abstimmung mit Operations, Einkauf, Logistik und Geschäftsführung.
- Federführung bei Kalkulationen, Preisfindung, Angebotserstellung und kommerziellen Vertragsverhandlungen.
- Verhandlung von Preisen, Lieferkonditionen, Forecast- und Abnahmevereinbarungen sowie vertraglichen Rahmenbedingungen.
- Kommerzielle Bewertung und Steuerung von Nachträgen, Mehrkosten, Change Requests und Änderungen des vereinbarten Leistungsumfangs.
- Koordination der Angebotsfreigaben in enger Zusammenarbeit mit dem Application Engineering und den zuständigen Fachbereichen.
- Entwicklung und Umsetzung von Akquisestrategien für neue Produkte, Technologien und Kundenprojekte.
- Frühzeitige Positionierung des Unternehmens bei neuen Plattformen, Systemlösungen und technologischen Entwicklungen.
- Enge Zusammenarbeit mit Application Engineering, Produktentwicklung, Operations, Einkauf, Qualität, Logistik und Controlling.
- Sicherstellung einer transparenten internen und externen Kommunikation sowie einer nachvollziehbaren Dokumentation von Kundenvereinbarungen, Projektstatus und kommerziellen Entscheidungen.
- Regelmäßiges Reporting an die Geschäfts- und Vertriebsleitung über Account-Entwicklung, Umsatz, Marge, Projektfortschritt und wesentliche Risiken.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches, technisches oder wirtschaftlich-technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, technischen Vertrieb oder Business Development in einem anspruchsvollen B2B-Industrieumfeld.
- Fundierte Erfahrung in der Betreuung und strategischen Entwicklung internationaler Großkunden.
- Nachweisbare Erfolge in der Steuerung komplexer Kunden- und Entwicklungsprojekte mit mehreren internen und externen Schnittstellen.
- Erfahrung in Preisgestaltung, Kalkulation, Margenverantwortung und kommerziellen Vertragsverhandlungen.
- Gutes technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte, Systeme und industrielle Fertigungsprozesse.
- Idealerweise Branchenkenntnisse in den Bereichen UAV, Aerospace, Luftfahrt, Elektromotoren oder elektrische Antriebstechnik.
- Sicherer Umgang mit Forecasts, Umsatz- und Absatzplanung, Business Cases sowie Proje