Senior Business Development Manager (m/w/d)

Senior Business Development Manager (m/w/d) IN SEARCH FOR PROFESSIONALS IN SEARCH FOR PROFESSIONALS Unser Mandant ist ein echter Hidden Champion mit Hauptsitz in Oberbayern. Als Spezialist für High-Tech Folien und Werkstoffe wie Verbundmaterialien, Isolierung, Oberflächen und Kunststoffe beliefert er u.a. Kunden aus den Branchen Automotive und Battery sowie Verpackung und Interior. Das gesunde mittelständische Familienunternehmen hat Werke in Deutschland, Europa, Asien und den USA. Die 500 Mitarbeiter schätzen die familiäre Atmosphäre bei hoher Professionalität ebenso wie die persönliche Wertschätzung, individuelle Förderung und Verantwortung sowie die flachen Hierarchien. Für die kundenzentrierte Steuerung seiner Innovationsprozesse suchen wir den erfolgsorientierten "Gatekeeper" mit Neugierde, Zielorientierung und nachweislichen Erfolgen in der Industrialisierung von Produkten. SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER | SALES & MARKETING | ADVANCED FILMS (m/w/d) AUFGABE In dieser Aufgabe verbinden Sie die Kundennähe eines starken Key Account Managers mit dem größeren Gestaltungsspielraum eines Business Developers. Sie analysieren und identifizieren nicht nur Märkte und Geschäftspotenziale, sondern entwickeln daraus konkrete Aufträge, Umsatz und Ertrag. Sie gewinnen neue Industriekunden für innovative High-Tech-Folien und funktionale Werkstofflösungen. Dabei identifizieren Sie international attraktive Märkte und Anwendungen, erschließen neue Kundengruppen und überzeugen technische wie kaufmännische Entscheider vom Nutzen der Produkte. Ihre wichtigsten Zielmärkte sind Automotive und Battery. Darüber hinaus erschließen Sie angrenzende industrielle Anwendungen, in denen die technologischen Kompetenzen unseres Mandanten einen echten Mehrwert bieten. Sie führen Ihre Kundenprojekte eigenständig – von der Geschäftsanbahnung über die Verfahrenstechnik und Bemusterung bis zur Industrialisierung und Kommerzialisierung. Gemeinsam mit Entwicklung, Anwendungstechnik und Qualität bringen Sie aussichtsreiche Produkte zur Marktreife. Sie bewerten Marktpotenziale, Chancen und Margen, entwickeln belastbare Business Cases und führen Preis- und Vertragsverhandlungen. Sie bauen Ihre Vertriebspipeline systematisch auf, priorisieren konsequent und treiben aussichtsreiche Projekte bis zum Abschluss. Sie koordinieren die Beteiligten, halten Projekte auf Kurs und sorgen dafür, dass daraus wirtschaftlich attraktive Produkte werden. Ihr Erfolg zeigt sich nicht allein in guten Kontakten oder erfolgreichen Entwicklungsprojekten, sondern in gewonnenen Kunden, erteilten Aufträgen, profitablem Umsatz und nachhaltigem Geschäft. Sie berichten direkt an den CSO. Ihr Lebensmittelpunkt liegt in der wunderschönen Region zwischen Salzburg und München. PROFIL Sie verbinden ausgeprägten Unternehmergeist mit technischem Verständnis und einer klaren Ergebnisorientierung. Mit nachweislichen Erfolgen im internationalen Business Development oder Technical Sales bringen Sie Erfahrungen mit technischen Folien, Werkstoffen, Laminaten, Beschichtungen, Kunststoffen oder Verbundwerkstoffen mit. Auch anspruchsvolle Automotive-Anwendungen, Batteriekomponenten oder elektrische Isolationsmaterialien sind eine hervorragende Grundlage. Sie haben bereits Produkte am Markt etabliert. Sie kennen die Herausforderungen anspruchsvoller Kunden, verstehen industrielle Entwicklungs- und Entscheidungsprozesse und wissen, wie aus einer technischen Idee ein Auftrag und daraus ein profitables Seriengeschäft wird. Sie bewegen sich sicher zwischen Entwicklung, Anwendungstechnik und Einkauf. Technische Anforderungen erfassen Sie schnell, wirtschaftliche Zusammenhänge beurteilen Sie souverän. Sie können einen Kundennutzen überzeugend vermitteln, kommerzielle Entscheidungen vorbereiten und Verhandlungen zielorientiert zum Abschluss führen. Ein technisches oder naturwissenschaftliches Studium ist von Vorteil. Entscheidend sind jedoch Ihre Erfolge, Ihr Verständnis für industrielle Werks