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IN SEARCH FOR PROFESSIONALS Unser Mandant ist ein echter Hidden
Champion mit Hauptsitz in Oberbayern. Als Spezialist für High-Tech
Folien und Werkstoffe wie Verbundmaterialien, Isolierung, Oberflächen
und Kunststoffe beliefert er u.a. Kunden aus den Branchen Automotive
und Battery sowie Verpackung und Interior. Das gesunde
mittelständische Familienunternehmen hat Werke in Deutschland,
Europa, Asien und den USA. Die 500 Mitarbeiter schätzen die
familiäre Atmosphäre bei hoher Professionalität ebenso wie die
persönliche Wertschätzung, individuelle Förderung und Verantwortung
sowie die flachen Hierarchien. Für die kundenzentrierte Steuerung
seiner Innovationsprozesse suchen wir den erfolgsorientierten
"Gatekeeper" mit Neugierde, Zielorientierung und nachweislichen
Erfolgen in der Industrialisierung von Produkten. SENIOR BUSINESS
DEVELOPMENT MANAGER | SALES & MARKETING | ADVANCED FILMS (m/w/d)
AUFGABE In dieser Aufgabe verbinden Sie die Kundennähe eines starken
Key Account Managers mit dem größeren Gestaltungsspielraum eines
Business Developers. Sie analysieren und identifizieren nicht nur
Märkte und Geschäftspotenziale, sondern entwickeln daraus konkrete
Aufträge, Umsatz und Ertrag. Sie gewinnen neue Industriekunden für
innovative High-Tech-Folien und funktionale Werkstofflösungen. Dabei
identifizieren Sie international attraktive Märkte und Anwendungen,
erschließen neue Kundengruppen und überzeugen technische wie
kaufmännische Entscheider vom Nutzen der Produkte. Ihre wichtigsten
Zielmärkte sind Automotive und Battery. Darüber hinaus erschließen
Sie angrenzende industrielle Anwendungen, in denen die technologischen
Kompetenzen unseres Mandanten einen echten Mehrwert bieten. Sie
führen Ihre Kundenprojekte eigenständig – von der
Geschäftsanbahnung über die Verfahrenstechnik und Bemusterung bis
zur Industrialisierung und Kommerzialisierung. Gemeinsam mit
Entwicklung, Anwendungstechnik und Qualität bringen Sie
aussichtsreiche Produkte zur Marktreife. Sie bewerten Marktpotenziale,
Chancen und Margen, entwickeln belastbare Business Cases und führen
Preis- und Vertragsverhandlungen. Sie bauen Ihre Vertriebspipeline
systematisch auf, priorisieren konsequent und treiben aussichtsreiche
Projekte bis zum Abschluss. Sie koordinieren die Beteiligten, halten
Projekte auf Kurs und sorgen dafür, dass daraus wirtschaftlich
attraktive Produkte werden. Ihr Erfolg zeigt sich nicht allein in
guten Kontakten oder erfolgreichen Entwicklungsprojekten, sondern in
gewonnenen Kunden, erteilten Aufträgen, profitablem Umsatz und
nachhaltigem Geschäft. Sie berichten direkt an den CSO. Ihr
Lebensmittelpunkt liegt in der wunderschönen Region zwischen Salzburg
und München. PROFIL Sie verbinden ausgeprägten Unternehmergeist mit
technischem Verständnis und einer klaren Ergebnisorientierung. Mit
nachweislichen Erfolgen im internationalen Business Development oder
Technical Sales bringen Sie Erfahrungen mit technischen Folien,
Werkstoffen, Laminaten, Beschichtungen, Kunststoffen oder
Verbundwerkstoffen mit. Auch anspruchsvolle Automotive-Anwendungen,
Batteriekomponenten oder elektrische Isolationsmaterialien sind eine
hervorragende Grundlage. Sie haben bereits Produkte am Markt
etabliert. Sie kennen die Herausforderungen anspruchsvoller Kunden,
verstehen industrielle Entwicklungs- und Entscheidungsprozesse und
wissen, wie aus einer technischen Idee ein Auftrag und daraus ein
profitables Seriengeschäft wird. Sie bewegen sich sicher zwischen
Entwicklung, Anwendungstechnik und Einkauf. Technische Anforderungen
erfassen Sie schnell, wirtschaftliche Zusammenhänge beurteilen Sie
souverän. Sie können einen Kundennutzen überzeugend vermitteln,
kommerzielle Entscheidungen vorbereiten und Verhandlungen
zielorientiert zum Abschluss führen. Ein technisches oder
naturwissenschaftliches Studium ist von Vorteil. Entscheidend sind
jedoch Ihre Erfolge, Ihr Verständnis für industrielle Werkstoffe und
Ihre Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu
erschließen. Persönlich