Responsable Acquisition digitale - Webmaster technique (B2B) (H/F)

Rattaché(e) au Directeur Stratégie & Développement Groupe, vous jouez un rôle clé dans la valorisation de nos offres auprès d'une clientèle industrielle exigeante. Votre valeur ajoutée consiste à transformer le trafic, les contacts CRM et la base clients existante en chiffre d'affaires mesurable. Le poste s'adresse à une vente B2B industrielle : cycles longs, décisions complexes, multiples interlocuteurs (bureaux d'études, acheteurs, directions techniques, distributeurs). Ce poste est directement rattaché à un objectif de génération de leads qualifiés. Vous serez évalué(e) directement sur le volume et la qualité des leads qualifiés et des conversions. Principales responsabilités : Génération de leads & conversions (SEO, SEA, IA génératives) - SEO : Piloter la stratégie SEO (structure, mots-clés, maillage interne, SEO multilingue) pour générer du trafic qualifié B2B. - GEO IA : Optimiser l'indexation et la visibilité de MARECHAL ELECTRIC dans les moteurs génératifs (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude). - SEA : Piloter les campagnes Google Ads / SEA pour générer des rendez-vous, devis et commandes. - Pilotage : Suivre et optimiser en continu le volume et la qualité des leads. Connaissance client & exploitation de la donnée CRM - Interconnexion : Interconnecter les formulaires de conversion du site WordPress avec le CRM Dynamics pour un suivi lead-to-order sans rupture. - Data CRM : Exploiter la base CRM pour lancer des campagnes digitales ciblées : clients actifs, clients dormants, prospects qualifiés. - Connaissance client : Construire une vision claire du parcours client B2B : de la première visite au réachat. Réactivation, upsell / cross-sell et réduction du churn - Réactivation : Concevoir et piloter des campagnes de réactivation ciblées sur les anciens clients (marketing automation, scénarios de relance). - Upsell / cross-sell : Construire des campagnes sur les clients actifs, alignées avec la stratégie commerciale et l'offre produits. - Réduction du churn : Détecter les signaux de churn dans le CRM et mettre en place des actions de fidélisation avant la perte du client. - ROI : Mesurer l'impact de chaque campagne en chiffre d'affaires généré ou préservé. Site web, UX et pilotage technique - Webmastering : Administrer le site WordPress au quotidien : pages, arborescence, gestion multilingue, médias, données produits. - UX : Optimiser les parcours de conversion : landing pages, CTA, ergonomie mobile, réduction des frictions. - Performance : Surveiller la performance technique du site (Core Web Vitals, temps de chargement, sécurité de base) et challenger les prestataires si besoin. Profil recherché : Formation supérieure (Bac+4 min) avec une spécialisation en Communication Digitale Expérience de 8-10 ans sur un poste similaire Expérience acquise en environnement B2B dans : - Génération de Leads (lead scoring, relances.) - Acquisition et Visibilité : Expertise en SEO/SEA/maillage/IA Generative (Vous savez lire et exploiter les chiffres vous-même) - Administration et Conversion d'un Site Web : WordPress, UX, A/B Testing (contenus, structure, médias) - Data : Pratique concrête de GA4 et de Search Console - Suivi des indicateurs, du trafic, reportings Culture B2B : Compréhension des enjeux de vente B2B complexe : multiples décideurs, cycles longs, argumentation technique face à des acheteurs exigeants CRM : idéalement, maîtrise opérationnelle d'un CRM (idéalement Microsoft Dynamics) : segmentation, scénarios, reporting. Langues : Une excellente maitrise du français et de l'anglais (à l'oral comme à l'écrit) est nécessaire Rigueur et sens du résultat : vous raisonnez en chiffre d'affaires généré. Avoir une réelle appétence pour le terrain et la capacité à travailler dans un environnement ETI, international et multiculturel. Réel intérêt pour l'univers industriel / électrique Compétences : , , , , , , , , , , , , , , Qualités : , ,