Senior Business Development & Key Account Manager – Telekommunikation

#### **Quick Infos** Der Senior Business Development & Key Account Manager verantwortet die strategische und operative Geschäftsentwicklung in den Bereichen Mobilfunk, Richtfunk und Glasfaser. Ziel ist der systematische Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, die Gewinnung neuer Kunden und Projekte sowie die nachhaltige Stärkung der Marktposition der SCHILLING GROUP. Im Mittelpunkt steht die gruppenübergreifende Vermarktung der Kompetenzen von 1Plan, 2Point, C-Protec und IST-Connected – von der Planung über das Projektmanagement bis zur Installation, Integration und Inbetriebnahme. Die Position verbindet strategische Marktbearbeitung mit aktiver Vertriebsverantwortung und berichtet an den CEO. **Erfolgskriterien** Nachhaltiger Auftragseingang und Wachstum · Gewinnung strategischer Neukunden · Ausbau von Bestandskunden · Gruppenübergreifende Projekte und Cross-Selling · Transparente, planbare Sales Pipeline · Wirtschaftlich attraktive Aufträge im Einklang mit den Margenzielen. #### **Dein Job bei uns** **Verantwortungsbereiche:** **1. Strategische Geschäftsentwicklung** * Entwicklung und Umsetzung einer gemeinsamen Vertriebsstrategie für Mobilfunk, Richtfunk und Glasfaser. * Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Netzbetreibern, Tower Companies, Glasfasernetzbetreibern, Systemlieferanten und Infrastrukturunternehmen. * Erschließung neuer Kunden, Marktsegmente und Partnerschaften mit Schwerpunkt Deutschland und perspektivisch DACH. * Positionierung der Gruppe als integrierter Dienstleistungspartner; Beobachtung von 5G/6G, Open RAN, Netzmodernisierung, FTTx und Managed Services. **2. Key Account Management & Vertrieb** * Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Bestandskunden sowie Aufbau von Beziehungen zu Entscheidern auf Managementebene. * Aktive Neukundenakquisition, Entwicklung einer belastbaren Sales Pipeline und Qualifizierung konkreter Ausschreibungs- und Projektchancen. * Steuerung komplexer Vertriebsprozesse von der Angebotsstrategie über kommerzielle Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss. * Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und Rahmenverträge. **3. Gruppenübergreifende Vertriebskoordination** * Bündelung der Kompetenzen von 1Plan (Planung), 2Point (Richtfunk, Mobilfunktechnik, Installation und Integration), C-Protec (Übertragungstechnik, Projektmanagement und Netzinfrastruktur) sowie IST-Connected (Glasfaser & FTTx). * Entwicklung integrierter Angebote und Identifikation von Cross-Selling-Potenzialen. * Enge Zusammenarbeit mit den Geschäftsbereichsleitungen bei Angebotsentwicklung, Kalkulation und Projektakquisition; Sicherstellung eines einheitlichen Marktauftritts. **Ergebnisverantwortung und Steuerung** * Erreichung vereinbarter Auftragseingangs- und Wachstumsziele sowie Gewinnung strategischer Kunden und Rahmenverträge. * Aufbau einer qualifizierten Pipeline und regelmäßiges Reporting zu Opportunities, Forecast und Auftragseingang. * Sicherstellung wirtschaftli