Enterprise Account Executive (w/m/d) - New Logo Sales

Du entwickelst das Unternehmensergebnis weiter, indem du Enterprise Kunden aus dem SAP-Umfeld als Neukunden gewinnst? Entscheidungsträger vertrauen dir, weil du frische Ideen einbringst und absolut zuverlässig arbeitest? Dann sollten wir uns kennenlernen! Es erwartet Dich ein expandierendes Unternehmen mit hochmotivierten Kolleg\*innen, die darauf brennen den Markt neu zu sortieren. KGS Software GmbH mit Hauptsitz in Neu-Isenburg steht seit über 25 Jahren für leistungsstarke und schlanke Archivierungslösungen im Enterprise-Umfeld. Führende Unternehmen weltweit setzen auf kgs, um geschäftskritische Informationen aus zentralen Unternehmensanwendungen wie SAP oder Microsoft SharePoint langfristig sicher, compliant und effizient zu archivieren. Mit tia® – the intelligent archive bietet kgs eine leichtgewichtige, cloud-agnostische Archivplattform, die es ermöglicht unstrukturierte Daten regelkonform aufzubewahren und gleichzeitig für KI nutzbar zu machen. ‍ **Dein Gestaltungsfeld** ------------------------ * Du übernimmst Verantwortung für die Neukundenakquise in anspruchsvollen Kundensegmenten. * Du entwickelst Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit unserem Marketing- und Sales Development Team. * Du wartest nicht darauf, dass der Kunde dich bittet zu verkaufen, sondern entwickelst Geschäftsanbahnungen und -abschlüsse proaktiv. * Du baust und nutzt Netzwerke ergebnisorientiert. * Du führst Kundenerstgespräche über die technologische und kaufmännische Zukunft im SAP-Umfeld. * Du bietest Kunden eine einzigartige, interessante und nutzenbringende Perspektive. * Du erarbeitest zusammen mit Kunden eine Vision zur Weiterentwicklung seiner IT-Architektur. * Du bindest Pre-Sales Consultants zur Klärung technischer Anforderungen ein. * Du zeigst Kunden den ROI der Geschäftsbeziehung auf. * Du setzt dich gegen Mittbewerber durch und löst die Abhängigkeit zu Drittparteien auf. ‍ **Deine Stärken** ----------------- * Du liebst Vertrieb und kannst überdurchschnittlichen Erfolg in der Neukundenakquise nachweisen. * Du arbeitest äußerst ausdauernd, sorgfältig und systematisch. * Du hast idealerweise Erfahrung mit dem Verkauf von Softwareprodukten aus dem IT-Infrastrukturumfeld. * Internationale Reisebereitschaft und sehr sichere Englischkenntnisse. **Deine Benefits** ------------------ * Du hast bei uns eine eindeutige Vertriebsstory mit klar benennbaren USP. * Du arbeitest AI-driven: Für repetitive Aufgaben findest du automatismen und fokussiertest dich auf echte Wertschöpfung. * Ein starkes Pre-Sales- und Entwickler-Team hält dir den Rücken frei. * Langjährig erfahrene Consultants setzen um, was du verkaufst. * Du arbeitest in einem Sales-Team mit Drive in professioneller und lockerer Atmosphäre. * Du bewegst dich in einem abwechslungsreichen Umfeld im Gebiet der High-Tech-IT. * Du erhältst eine sehr gut strukturierte Einarbeitung und anschließend hohe Eigenverantwortlichkeit. * Möglichkeit zur aktiven Mitgestaltung in einem schnell wachsen