Description du poste
#### **Das Wichtigste in Kürze**
Standort: 100 % remote innerhalb Deutschlands möglich, gerne bist du aber in unseren schönen Büros in Berlin oder Rostock willkommen.
Anstellung: Vollzeit, unbefristet
Vergütung: 50.000–60.000 € Fixgehalt plus leistungsabhängigen Bonus
Reisebereitschaft für Kundentermine in Deutschland erforderlich
Start: ab sofort oder nach Absprache
#### **Deine Aufgaben**
* Du baust unsere Vertriebspipeline aktiv auf: Neukundenakquise, Qualifizierung eingehender Anfragen und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
* Du führst Erstgespräche mit IT-Leitung, Head of Infrastructure und Geschäftsführung in der technischen Tiefe
* Du begleitest Angebote und Verhandlungen bis zum Abschluss, inklusive Scoping mit dem Team, das das Projekt später umsetzt
* Du arbeitest sauber im CRM und steuerst deine Zahlen selbst: Pipeline, Forecast, Abschlussquote
* Du nutzt unseren Sales-Stack, um Zielkunden zu finden und anzusprechen: Von Sales Navigator über Waalaxy und Smartlead bis zu Signalen aus dem Markt. Wo KI dir Arbeit abnimmt, setzt du sie gekonnt ein
* Du bringst Signale aus dem Markt zurück ins Unternehmen und prägst mit, wie wir unsere Leistungen positionieren
* Du bist bei Kundenterminen, Messen und Branchenevents vor Ort präsent
#### **Was du mitbringst**
**Das brauchst du auf jeden Fall:**
* Ein abgeschlossenes Hochschulstudium, zum Beispiel BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen, Vertriebsmanagement oder Marketing
* 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung
* Erfahrung im Umfeld Cloud, Hyperscaler, SaaS, IT-Dienstleistung oder Digitalagentur
* Sicherer Umgang mit gängigen CRM-Systemen (zum Beispiel Pipedrive, HubSpot oder Salesforce): Du pflegst deine Daten, weil du selbst damit arbeitest, nicht weil jemand es verlangt
* Eine KPI-getriebene Arbeitsweise: Du kennst deine Zahlen, planst deine Pipeline und sprichst offen über Zielerreichung
* Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens C1), weil du täglich mit deutschsprachigen Kund:innen und Kolleg:innen arbeitest
* Bereitschaft, für Kundentermine innerhalb Deutschlands zu reisen
**Das freut uns zusätzlich:**
* Erfahrung mit modernen Sales-Tools für Recherche und Outreach, zum Beispiel LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy, Smartlead, Signalist oder vergleichbare Lösungen
* Fortgeschrittene KI-Kenntnisse: Du nutzt Tools wie ChatGPT oder Claude nicht nur zum Textschreiben, sondern baust dir damit Recherche, Qualifizierung und Routine im Alltag schlanker
* Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen oder Projektgeschäft statt reinem Lizenzvertrieb
* Ein Grundverständnis von Cloud-Themen wie AWS, Azure, Kubernetes oder Containern. Alles Weitere bringen wir dir bei.
* Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen und mehreren Entscheider:innen auf Kundenseite
* Englischkenntnisse
**Und das ist uns menschlich wichtig:**
* Ein selbstbewusstes, charismatisches Auftreten: Du gehst auf Menschen zu, hältst auch im