Commercial Librairie H/F

**Qui sommes-nous ?** La société Comptoir du Livre, grossiste librairie de France, accompagne les professionnels dans le développement de leur offre de livres en leur permettant d'accéder à une sélection adaptée à leur clientèle, à leur surface de vente et à leur potentiel commercial. Notre ambition : faire du livre un véritable levier de chiffre d'affaires pour les commerces de proximité, les magasins de presse-tabac et les librairies indépendantes. *Pour découvrir notre histoire et suivre l’actualité du Groupe cliquez ici* **Vos missions** Vous développez les ventes de notre offre librairie auprès de nouveaux clients et de clients existants, principalement au sein des magasins de presse, presse-tabac et commerces de proximité. Véritable partenaire des commerçants, vous combinez **développement commercial, conseil et merchandising** pour proposer une offre adaptée à chaque point de vente, optimiser sa visibilité et contribuer durablement à sa performance commerciale. Vos principales responsabilités reposeront sur : * **Développement de nouveaux clients** : prospecter et identifier les points de vente à potentiel, proposer des offres commerciales adaptées et accompagner leur mise en place pour générer de nouvelles ventes ; * **Développement du chiffre d'affaires** : analyser les performances des clients existants, identifier les opportunités commerciales et développer les ventes complémentaires grâce à des assortiments adaptés ; * **Optimisation de l'offre et de la rentabilité** : étudier le potentiel de chaque magasin et recommander les ajustements d'assortiment, d'implantation et de réassort pour améliorer les performances commerciales ; * **Merchandising et valorisation de l'offre :** déployer les implantations, la PLV et les opérations de merchandising pour renforcer la visibilité des produits et accompagner les commerçants dans l'animation de leur rayon librairie ; * **Pilotage et suivi de l'activité** : organiser les tournées commerciales, suivre les commandes et l'évolution du chiffre d'affaires, renseigner le CRM et assurer un reporting régulier. **Secteur** : Dans le cadre de notre développement, nous recherchons des commerciaux sur l'ensemble du territoire français. Le secteur géographique confié sera défini en fonction de votre lieu de résidence et de nos besoins commerciaux. **Profil recherché** Vous justifiez d'une **expérience commerciale en BtoB**, idéalement acquise dans le secteur du livre, de l'édition ou de la distribution spécialisée. Véritable **commercial(e) de terrain**, vous appréciez la prospection, la négociation et le développement de relations durables avec les commerçants. Vous savez identifier les opportunités commerciales, analyser les performances et proposer des solutions concrètes pour développer les ventes. **Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats**, vous faites preuve d'initiative, de persévérance et d'un excellent sens du relationnel. Votre capacité d'écoute et d'adaptation vous permet de r