Description du poste
Sales Development Representative (SDR) – Deutschland (m/w/d)
**Berlin · Präsenz im Büro Berlin-Mitte · Vollzeit · Start nach Absprache**
**Arbeitsort:** Mindspace Münzstraße 12, 10178 Berlin
**Arbeitgeber:** Medendo GmbH
**Du berichtest an:** Marcus Ross, COO und Country Lead DACH
**Über Medendo**
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Medendo ist der KI-Dokumentationsassistent für Psychiatrie und Psychotherapie: Aus dem Gespräch zwischen Behandler:innen und Patient:innen entsteht automatisch ein strukturierter Dokumentationsentwurf. Das spart Behandler:innen rund eine Stunde pro Tag.
In den Niederlanden ist Medendo etabliert, mehr als 10.000 Nutzer:innen arbeiten bereits damit. Jetzt bauen wir Deutschland auf – und suchen dich für unsere erste Vertriebsrolle.
**Deine Mission**
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Du gewinnst Praxen und Einrichtungen für Medendo. Dabei übernimmst du den gesamten Vertriebsprozess für kleine und mittlere Kunden: vom ersten Kontakt über Discovery und Demo bis zum Abschluss. Größere Opportunities bereitest du für Marcus vor und übergibst sie mit dem nötigen Kontext.
Du arbeitest telefonisch und digital aus unserem Berliner Büro. Ein fertiges Playbook für Deutschland gibt es noch nicht: Mit deinen Gesprächen und Erfahrungen baust du es mit auf.
**Was du machst**
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* Du sprichst passende Praxen, MVZ und Einrichtungen aktiv an, telefonierst täglich und fasst konsequent nach. Unser KI-Tooling unterstützt dich bei Recherche und Vorbereitung.
* Auf eingehende Anfragen aus unseren Kampagnen reagierst du zügig und vereinbarst den nächsten sinnvollen Schritt.
* Im Discovery-Gespräch verstehst du den konkreten Bedarf und qualifizierst nach BANT: Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf und Zeitplan.
* Kleine und mittlere Deals schließt du selbst ab. Du verantwortest Discovery, Produktdemo, Angebot, Nachverfolgung und Abschluss.
* Für Klinikgruppen, größere Träger und vergleichbare Accounts organisierst du Gespräche mit Marcus. Du übergibst Bedarf, Ansprechpartner:innen, Entscheidungsprozess und nächste Schritte so, dass er direkt anknüpfen kann.
* Du pflegst Kontakte, Gesprächsergebnisse und Opportunities im CRM und hältst deine Pipeline und deinen Forecast aktuell.
* Du hältst fest, welche Zielgruppen, Gesprächseinstiege und Argumente funktionieren, und entwickelst unser Vertriebs-Playbook mit dem Team weiter.
**Was du mitbringst**
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* Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbaren eigenen Abschlüssen, idealerweise im SaaS- oder Health-IT-Bereich.
* Freude am Telefonieren und die Fähigkeit, mit Praxisleitungen und Entscheider:innen auf Augenhöhe zu sprechen.
* Beharrlichkeit: Du bleibst auch nach Absagen dran, hörst zu und entwickelst deine Ansprache weiter.
* Eine strukturierte Arbeitsweise. Du kennst deine Vertriebszahlen, priorisierst selbstständig und hältst Zusagen ein.
* Verhandlungssicheres Deutsch für Kundengespräche und schriftliche Kommunikation sowie gutes Englisch für die Zusammenarbeit mi