Directeur(trice) des ventes et partenariats B2B

**Directeur(trice) des ventes et partenariats B2B** **Temps plein, permanent | Mode hybride | Territoire : Québec et Canada** **À propos de NOWA** NOWA est un manufacturier québécois de produits électroniques spécialisé dans la prévention des dégâts d’eau et l’Internet des objets. Nos solutions permettent de détecter les fuites et de contrôler l’alimentation en eau afin de protéger les propriétés. Dans un marché où les assureurs et les gestionnaires immobiliers recherchent des solutions éprouvées, nous souhaitons accélérer notre croissance au Québec et partout au Canada. **Votre mandat** Relevant directement du président-directeur général, vous serez responsable du développement des ventes et du réseau de partenaires de NOWA. Vous prendrez en charge un réseau de revendeurs actifs et une base installée en croissance. Votre mandat sera de structurer notre développement commercial, de renforcer les partenariats existants et d’ouvrir de nouveaux marchés. Ce poste s’adresse à une personne qui aime autant bâtir une stratégie commerciale que la mettre en œuvre sur le terrain. **Vos principales responsabilités** * Définir et exécuter le plan commercial afin d’atteindre les objectifs de revenus. * Gérer, développer et fidéliser les revendeurs NOWA existants, tout en augmentant leur volume de ventes. * Recruter de nouveaux partenaires : distributeurs, intégrateurs, entrepreneurs en sécurité et en plomberie, ainsi que gestionnaires immobiliers. * Négocier et structurer les ententes de partenariat, les grilles de prix et les programmes destinés aux revendeurs et distributeurs. * Développer les relations avec les assureurs, les courtiers et les firmes de gestion immobilière. * Structurer le processus de vente, les prévisions, les indicateurs de performance et le suivi des occasions d’affaires. * Représenter NOWA auprès des syndicats de copropriété, des gestionnaires de portefeuilles immobiliers et de la clientèle institutionnelle. * Collaborer avec les opérations et le marketing pour aligner l’offre, la capacité de livraison et les outils de vente. **Profil recherché** * Au moins 8 ans d’expérience en vente B2B, avec une expérience concrète en développement et en gestion d’un réseau de revendeurs ou de distributeurs. * Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit, pour présenter nos solutions et négocier avec des partenaires au Québec et ailleurs au Canada. * Résultats démontrés dans l’atteinte et le dépassement d’objectifs de revenus. * Capacité à élaborer une stratégie et à l’exécuter de façon autonome. * Solides compétences en négociation et en développement de relations avec les décideurs. * Rigueur dans le suivi des occasions d’affaires, les prévisions et la présentation des résultats. * Aisance à présenter devant des groupes, notamment lors d’assemblées de copropriétaires. * Disponibilité pour des déplacements réguliers au Québec et périodiques ailleurs au Canada. * Permis de conduire valide. **Atouts** * Connaiss