Description du poste
Luzern/Zug , CH
### **Die Position im RampenLICHT**
Sie begeistern sich für Licht, Architektur und anspruchsvolle Bauprojekte? Sie verstehen es, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und Kunden mit überzeugenden Lichtlösungen zu unterstützen?
In dieser vielseitigen Aussendienstfunktion betreuen und entwickeln Sie Ihr Vertriebsgebiet in der Zentralschweiz. Sie arbeiten eng mit Architekten, Bauherren, Elektroplanern, Generalunternehmern, Lichtplanern und Elektroinstallateuren zusammen und begleiten interessante Beleuchtungsprojekte von der ersten Beratung bis zur finalen Abrechnung.
Dabei verbinden Sie technische Beratung, aktive Marktbearbeitung und kommerzielle Verantwortung. Mit Ihrem Gespür für Kundenbedürfnisse und Ihrer Begeisterung für innovative Lichtlösungen tragen Sie wesentlich dazu bei, unsere Marktposition in der Region weiter auszubauen.
### **Aufgaben in diesem Job**
* **Kundenbeziehungen aufbauen und entwickeln:** Sie gewinnen neue Kunden und pflegen langfristige Beziehungen zu Architekten, Bauherren, Elektroplanern, Generalunternehmern, Lichtplanern und Elektroinstallateuren.
* **Beleuchtungsprojekte akquirieren**: Sie identifizieren geplante Bauvorhaben, verfolgen Ausschreibungen und gewinnen neue Beleuchtungsaufträge für Zumtobel und Thorn.
* **Kunden kompetent beraten:** Sie informieren Ihre Kunden regelmässig über innovative Lichtlösungen und Produktneuheiten und unterstützen sie bei der Planung direkt vor Ort.
* **Vertriebsgebiet verantworten:** Sie tragen die Verantwortung für Umsatz und Deckungsbeitrag in Ihrem Gebiet und entwickeln Ihre Kunden und Zielgruppen systematisch weiter.
* **Angebote und Preise gestalten:** Sie legen kunden- und projektbezogene Preiskalkulationen fest und begleiten Verkaufsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
* **Projekte ganzheitlich begleiten:** Sie übernehmen die Auftragsverantwortung von der Klärung der Kundenerwartungen und Auftragsdetails bis zur bereinigten Schlussrechnung.
* **Interne Schnittstellen koordinieren:** Sie arbeiten eng mit Verkaufsinnendienst, Lichtplanung, Kalkulation, Disposition und Buchhaltung zusammen und stellen einen transparenten Informationsfluss sicher.
* **Marktpräsenz stärken:** Sie führen Kundenschulungen durch und vertreten das Unternehmen bei Messen, Veranstaltungen, Werksbesuchen und weiteren verkaufsfördernden Aktivitäten.
* **Vertriebsaktivitäten dokumentieren:** Sie pflegen Projekt-, Angebots-, Aktivitäts- und Kundendaten zuverlässig in den vorgesehenen SAP- und CRM-Systemen.
### **Kenntnisse & Erfahrung**
* **Technische Ausbildung**: Sie verfügen über eine abgeschlossene Berufsausbildung im Bereich Elektrotechnik, Elektroinstallation, Gebäudetechnik oder eine vergleichbare technische Qualifikation.
* **Alternative Qualifikation:** Auch eine kaufmännische Ausbildung mit technischem Verständnis und relevanter Erfahrung im beratungsintensiven Vertrieb ist willkommen.
* **Vertriebserfahrung:** Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Aus