Head of Sales & Marketing (m/w/d)

Sauter ist ein technologisch führender Hersteller von Präzisionsdreh- und Fräsdrehteilen sowie Baugruppen mit über 80 Jahren Erfahrung. Mit über 300 Mitarbeitenden an unseren Standorten in Aldingen und Dej (Rumänien) beliefern wir anspruchsvolle Kunden in Automotive, Maschinenbau und weiteren Industrien. Mit Sitz im Raum Aldingen suchen wir aktuell: ### **Head of Sales & Marketing** **(m/w/d)** **Deine Aufgabe – Verantwortung mit Wirkung** Als Leiter Vertrieb & Marketing übernimmst du die Gesamtverantwortung für alle marktorientierten Aktivitäten und treibst den Wandel im Vertrieb aktiv voran. Dazu gehören: **Strategische Führung** * Weiterentwicklung und Umsetzung unserer Vertriebsstrategie zur Diversifizierung in neue Branchen * Systematischer Ausbau bestehender Key Accounts (Share-of-Wallet, Cross- & Up-Selling) * Aufbau neuer Märkte entlang einer strukturierten Markterschließung * Positionierung von Sauter als technologieorientierten, verlässlichen Präzisionspartner **Operative Vertriebssteuerung** * Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams (KAM, Innendienst, Business Development, Marketing) * Aufbau und Weiterentwicklung einer KPI- und CRM-basierten Vertriebssteuerung (Pipeline-Logik, Forecasting, Win-Rate, Angebotsdurchlaufzeiten) * Verantwortung für Preisstrategie, Angebotsmanagement und Verhandlungsführung * Sicherstellung eines professionellen Schnittstellenmanagements zu Produktion, Technik, Qualität und Einkauf **Business Development & Marketing** * Identifikation von Zielkunden und Multiplikatoren in attraktiven Zukunftsmärkten * Initiierung von Pilotprojekten und Aufbau belastbarer Referenzen * Entwicklung moderner, zielgruppenspezifischer Marketing- und Kommunikationsunterlagen * Präsenz auf Fachmessen, in Branchenclustern und Netzwerken **Unternehmensentwicklung** * Umsetzung von Maßnahmen zur Ergebnissteigerung, Angebotsqualität und Margenoptimierung * Aufbau einer wachstumsorientierten Vertriebskultur („Value Selling“, Geschwindigkeit, Verlässlichkeit) **Dein Profil – fachlich stark, vertrieblich hungrig** Du bist kein reiner Verwalter bestehender Kundenbeziehungen, sondern eine echte Vertriebspersönlichkeit mit starkem Neugeschäftsfokus. Du bringst nachweislich Erfahrung darin mit, neue Kunden zu gewinnen, Beziehungen aufzubauen und Umsatzpotenziale konsequent zu realisieren. **Im Einzelnen:** * Mehrjährige Erfahrung im industriellen B2B-Vertrieb, idealerweise in Zerspanung, Lohnfertigung, Maschinenbau oder vergleichbaren Industrien * Nachweisbare Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung (Hunter-Mentalität) * Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen von der Erstansprache bis zum Seriengeschäft * Sehr gute Kenntnisse in Angebotskalkulation, Preisverhandlungen und Abschlussführung * Sicheres technisches Verständnis für Präzisionsteile, Fertigungsprozesse, Werkstoffe und Toleranzen * Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams ist wünschenswert – wichtiger ist jedoch die Fähigkeit, mit gutem Beispiel v