Director Group Sales (m/w/d)

Berlin | Vollzeit | Ab Sofort Du gewinnst Hotelgruppen in DACH und ganz Europa, vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift, und bringst Smart Host danach auf jedes weitere Haus. Bevorzugt Berlin, alternativ remote in Europa. #### **Director Group Sales (m/w/d)** Berlin / Vollzeit / Ab Sofort **Hotelgruppen kaufen nicht nach einer Demo. Du gewinnst sie trotzdem.** Diese Position ist bevorzugt in Berlin angesiedelt, alternativ auch remote mit Wohnsitz in Europa. ‍ **Über Smart Host** ------------------- Smart Host ist eine B2B-SaaS-Plattform, die Hotels hilft, Daten in Umsatz zu verwandeln. Wir sind eines der führenden Unternehmen im Bereich Hotel-CRM: über 1.000 Hotels, über 100 Millionen Gästeprofile, Top 3 weltweit auf Hotel Tech Report. 2027 wird aus unserem CRM ein Ökosystem entlang der gesamten Gästereise. ‍ **Wo wir stehen** ----------------- Gruppen sind ein elementarer Wachstumstreiber. In den nächsten Jahren soll mehr als die Hälfte unseres Neugeschäfts aus Hotelgruppen kommen. Dafür bauen wir ein eigenes Group-Sales-Team auf. Wir denken Gruppen europäisch, nicht nur in DACH. Der Markt kennt uns, das Produkt ist stark. Was fehlt, sind mehr Seller mit der Seniorität, große Gruppen planbar zu gewinnen. **Wir suchen keine Key Account Manager, die Bestandskunden verwalten. Wir suchen Seller, die anspruchsvolle Gruppen gewinnen und daran gemessen werden wollen.** ‍ **Was du machst** ----------------- Du führst komplexe Deals mit anspruchsvollen Gruppen in DACH und ganz Europa vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift und bringst Smart Host danach auf jedes weitere Haus der Gruppe. Du verantwortest Neugeschäft mit Hotelgruppen in Europa: vom ersten Kontakt über die Unterschrift bis zum Rollout auf weitere Häuser und Marken derselben Gruppe. Die laufende Betreuung nach dem Rollout übernimmt unser Customer Success Team. Du bist viel bei Kunden unterwegs und – falls remote – mindestens einmal im Quartal in Berlin, zu unserem Sales Quarterly. ‍ ### **So sieht ein Gruppen-Deal aus** * **Viele Stakeholder:** Geschäftsführung, Commercial, Revenue, Marketing, IT und die Häuser vor Ort reden mit. * **Längere Zyklen:** Discovery, Business Case, Pilot, oft eine Ausschreibung und der Einkauf. * **Technik entscheidet mit:** PMS, Booking Engine, Schnittstellen und Datenschutz müssen geklärt sein, bevor jemand unterschreibt. ‍ ### **Deine Aufgaben** * **Zielgruppen erschließen:** Du identifizierst Hotelgruppen in Europa, die zu uns passen, und kommst über dein Netzwerk und eigenen Outbound an die Entscheider. * **Komplexe Deals E2E führen:** Du steuerst jeden Deal vom ersten Termin bis zum Vertrag, mit klarer Stakeholder-Map, Business Case und Plan bis zur Unterschrift. * **Technisch mitreden:** Du verstehst den Tech-Stack einer Gruppe und klärst Integrations-, Daten- und Security-Fragen zusammen mit unseren Product und Connectivity Teams. * **Land and Expand:** Nach dem ersten Vertrag bringst du Smart Host auf weitere Häuser un