Business Development Representative (all genders)

Standort: Bretten, DE, 75015 Bereich/Abteilung: Sales & Marketing Karrierelevel: Professional **"Accelerating business to improve the lives of people."** **Unser Purpose beschreibt genau, was wir mit Leidenschaft tun - wir vernetzen die IT-Systeme unserer Kunden, um ihre Abläufe zu digitalisieren, damit die relevanten Daten zur richtigen Zeit und am richtigen Ort verfügbar sind. Ein reibungsloser Datenfluss ist entscheidend, sei es für die Produktion von Autos, pünktliche Zahlungen oder die Auffüllung von Supermarktregalen. Unsere Geschichte begann 1986 mit der Digitalisierung der Lieferketten in der deutschen Automobilindustrie. Heute ist SEEBURGER ein führender globaler Anbieter von B2B-Software mit rund 1.200 #Businessbeschleunigern in 15 Ländern weltweit und über 14.000 zufriedenen Kunden, die unseren innovativen Lösungen vertrauen.** **Deine Aufgaben** ------------------ * Du jagst Neukunden: Du identifizierst attraktive Zielunternehmen, die SEEBURGER noch nicht als Kunden hat, und die richtigen Entscheider in diesen Unternehmen. * Du gehst proaktiv und konsequent auf potenzielle Neukunden zu – über Telefon, E-Mail und LinkedIn. * Cold Calling ist dein tägliches Kerngeschäft – du greifst zum Hörer, statt auf Anfragen zu warten. * Du arbeitest strukturiert mit Target Accounts und erschließt gezielt die relevanten Ansprechpartner im Buying Center. * Du nutzt abgestimmte Sales-Kampagnen, Sequenzen und relevante Inhalte, um neue Gesprächsanlässe zu schaffen, und bleibst dran, bis ein Gespräch zustande kommt. * Du recherchierst potenzielle Kunden und identifizierst mögliche Herausforderungen und Business Cases für unsere Lösungen. * Du führst erste Discovery- und Qualifizierungsgespräche und findest heraus, welche Projekte und konkreten Bedarfe beim Kunden bestehen. * Du vereinbarst qualifizierte Erstgespräche und übergibst Opportunities strukturiert an unsere Sales-Kolleginnen und -Kollegen. * Du dokumentierst deine Aktivitäten und Ergebnisse zuverlässig in unserem CRM. * Dein Ziel ist es, neue Logos zu gewinnen und systematisch eine qualifizierte New business Pipeline aufzubauen. **Dein Profil** --------------- * Praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb, Inside Sales, Sales Development oder Business Development * Professionelle und Aktive Ansprache von Unternehmen sind für Dich das tägliche Brot. Du vermeidest es den Telefonhörer aus der Hand zu legen und brennst dafür neue Kontakte zu gewinnen * Ein professionelles, freundliches und verbindliches Auftreten gegenüber unterschiedlichen Ansprechpartnern * Die Fähigkeit, gut zuzuhören, die richtigen Fragen zu stellen und relevante Informationen aus Gesprächen herauszuarbeiten * Spaß daran, neue Unternehmen, Ansprechpartner und Geschäftspotenziale zu recherchieren * Eigeninitiative sowie eine strukturierte, zuverlässige und zielorientierte Arbeitsweise * Die Fähigkeit, mit unterschiedlichen Teams und Stakeholdern aus Marketing und Sales zusammenzuarbeiten * Du weißt welche KPIs relev