Founding Sales

**Alassio recherche son (sa) prochain(e) Founding Sales !** Aux côtés du Head of Sales et des équipes d'implémentation, de DnA (Déploiement & Accompagnement) et de Métiers & Product, **tu développeras ton propre portefeuille de cabinets et contribueras à construire notre organisation commerciale.** **Missions** ------------ ### **Notre mission** **Notre mission est de révolutionner un marché figé depuis des années par un quasi-monopole vieillissant et insuffisamment servi par la technologie.** Pour cela, nous construisons une plateforme de paie et de gestion RH moderne, au service des gestionnaires de paie et de leurs clients, avec l'ambition de développer : * **une plateforme collaborative et ouverte**, connectée aux outils métiers des cabinets, pour fluidifier les échanges entre gestionnaires de paie et clients ; * **des flux d'automatisation** pour simplifier la gestion de la paie et le suivi réglementaire ; * **une gestion avancée des données** pour valoriser un conseil social à 360° : masse salariale, grilles salariales, gestion contractuelle, etc. **L'objectif :** développer une plateforme centrale de gestion paie et social pour les cabinets comptables et leurs clients TPE/PME. Lancé en juillet 2025 et déployé en clientèle depuis mars 2026, Alassio accélère pour ancrer sa marque, accompagner de nouveaux cabinets partout en France et poser les bases de son passage à l'échelle, sans compromis sur la qualité. ### **Tes missions** En tant que **Founding Account Executive**, tu portes ce combat sur ton propre périmètre géographique, **sur l'ensemble du cycle de vente** : de la prospection à la fidélisation. Tu rejoins une organisation commerciale en construction et contribues, avec le Head of Sales, à inventer des pratiques modernes, efficaces et reproductibles. **Comprendre, convaincre, conclure :** * Développer ton périmètre et ton portefeuille : emails, appels de prospection, demandes entrantes, mises en relation, et participation aux salons et événements régionaux du secteur comptable * Comprendre en profondeur l'organisation des cabinets, les conventions collectives couvertes et les irritants liés à leur solution actuelle * Démontrer la valeur d'Alassio à des experts métier exigeants, en développant une vraie maîtrise de la paie et de ses enjeux réglementaires * Conclure les ventes en engageant les cabinets dans une démarche de migration active et partenariale **Accompagner dans la durée :** * Piloter la migration et la prise en main avec les équipes Partner Success et de déploiement * Fidéliser et développer ton portefeuille de cabinets utilisateurs * Construire un réseau de cabinets promoteurs, prescripteurs auprès de leurs confrères * Faire remonter les frictions du terrain à l'équipe Product et contribuer activement à la co-construction du produit **Construire au-delà de ton portefeuille :** * Nourrir le marketing de ton expérience terrain : messages, contenus, campagnes, objections et arguments qui font mouche * Représen