Sales Manager Software Solutions (w/m/d)

**Pensum:** 60-100% | **Team:** Software Engineering | **Start:** nach Vereinbarung Die Leuchter Software Engineering AG entwickelt individuelle Softwarelösungen sowie Produkte für die automatisier-te Dokumentenerstellung und digitale Geschäftsprozesse. Wir begleiten Kunden aus unterschiedlichen Branchen – von Banken und Versicherungen über die öffentliche Verwaltung bis zu KMU. **Deshalb braucht es dich!** ---------------------------- Du wartest nicht, bis aus einem Kontakt von selbst ein Auftrag wird. Du gehst offen auf Menschen zu, hörst genau hin und bringst auf den Punkt, wie Software echten Mehrwert schafft. Du hast Freude daran, Kunden mitzunehmen, Vertrauen aufzubauen und aus einer ersten Anfrage Schritt für Schritt eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu entwickeln. Dabei überzeugst du mit Energie und Klarheit – ohne leere Ver-sprechen. Du willst Verkauf nicht einfach verwalten, sondern aktiv mitgestalten. Im direkten Austausch mit unserem CEO, Con-sulting, Produktmanagement und Entwicklung bringst du Kunden- und Marktbedürfnisse ins Team und entwickelst unsere Verkaufsarbeit weiter. Dann bist du bei uns genau richtig. **Deine Aufgaben & deine Verantwortung** ---------------------------------------- * Komm ins Gespräch: Du bearbeitest Kundenanfragen, qualifizierst Kontakte aus der externen Neukundenan-sprache und entwickelst daraus konkrete Verkaufschancen. * Verstehe, was zählt: Du führst Bedarfsgespräche, erkennst Herausforderungen und zeigst auf, wie unsere Lö-sungen den Kunden weiterbringen. * Mach Software greifbar: Du präsentierst unsere Lösungen verständlich und überzeugend. Bei technischen Fragen holst du die passenden Fachpersonen dazu. * Bringe Angebote auf den Punkt: Gemeinsam mit Consulting und Entwicklung erstellst du passende Offerten, fasst konsequent nach und führst Verhandlungen innerhalb der vereinbarten Preis- und Vertragsgrenzen. * Bring Chancen ins Ziel: Du begleitest den gesamten Verkaufsprozess bis zum Abschluss und sorgst für eine reibungslose Übergabe an die Projektleitung. * Denke weiter: Du pflegst bestehende Kundenbeziehungen und erkennst Potenzial für zusätzliche Lösungen und Leistungen. * Schaffe Transparenz: Du hältst Verkaufschancen, nächste Schritte und Umsatzprognosen aktuell und stimmst dich regelmässig mit dem CEO ab. **Das bringst du mit** ---------------------- * Im Kontakt mit Menschen trittst du offen, gewinnend und überzeugend auf. Es fällt dir leicht, Beziehungen aufzubauen und andere für eine Idee zu begeistern. * Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen oder erklärungsbedürftigen IT-Dienstleistungen bildet die Basis für deinen Erfolg. * Komplexe technische Möglichkeiten kannst du verständlich erklären und in einen konkreten Kundennutzen übersetzen. * Gestaltungswille ist ausdrücklich erwünscht: Du bringst eigene Ideen ein und möchtest den Verkauf gemeinsam mit Softwareentwicklung und Produktmanagement weiterentwickeln. * Von der Offerte über die Verhandlung bis zum Abschluss kennst du den