Sales Manager (m/w/d) – Individuelle Softwareentwicklung

### **Sales Manager (m/w/d) – Individuelle Softwareentwicklung** // ab sofort in Vollzeit // in Stuttgart **Das erwartet dich** ===================== Als Sales Manager (m/w/d) gewinnst du neue Kunden und Projekte für individuelle Softwarelösungen. Dein Schwerpunkt liegt auf der aktiven **Neukundengewinnung**. Ergänzend entwickelst du bestehende Kundenbeziehungen weiter und erschließt zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten. Bei uns verantwortest du den **gesamten Vertriebsprozess** von der ersten Ansprache über die Entwicklung passender Lösungsansätze bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei verstehst du die Herausforderungen deiner Kunden und machst den geschäftlichen Nutzen unserer Softwarelösungen sichtbar. Mit klaren Zielen für Umsatz, Pipeline und Forecast gestaltest du deine **Account-Strategien** eigenständig. In enger Zusammenarbeit mit Bid-Management, Presales, Solution Architecture und Delivery Management entwickelst du überzeugende und wirtschaftlich tragfähige Angebote. **Deine Tätigkeiten** ===================== * Identifikation und aktive Ansprache potenzieller Neukunden im Mittelstands- und Konzernumfeld sowie eigenständiger Aufbau einer qualifizierten Vertriebspipeline für individuelle Softwareprojekte * Systematische Entwicklung von Kundenbeziehungen auf Entscheidungsebene und Erschließung zusätzlicher Projekt- und Entwicklungspotenziale in bestehenden Accounts * Analyse fachlicher und technischer Kundenbedürfnisse sowie Erarbeitung passender Lösungsansätze gemeinsam mit unseren technischen Fachbereichen * Steuerung komplexer Vertriebsprozesse von der Qualifizierung über die Angebotsgestaltung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss * Verantwortung für Umsatz, Forecast und Pipeline sowie Sicherstellung wirtschaftlich stabiler Kundenbeziehungen anhand definierter KPIs * Eskalations- und Risikomanagement in komplexen Situationen * Enge Zusammenarbeit mit internen Bereichen z.B. Solution Architecture und Delivery Management zur Sicherstellung umsetzbarer Kundenversprechen und einer strukturierten Projektübergabe * Repräsentation von doubleSlash auf Veranstaltungen und Branchenevents sowie aktiver Ausbau relevanter Netzwerke **Dein Profil** =============== * Abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im Bereich (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder eine vergleichbare Qualifikation * Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen oder individuellen Softwarelösungen sowie nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Neukundengewinnung und im Abschluss komplexer Projekte * Starke Kompetenzen in Erstansprache, Bedarfsanalyse, Präsentation, Stakeholder Management und Closing * Verständnis für Softwareentwicklungsprozesse (Agile, Cloud, DevOps, APIs) sowie strukturiertes Account Planning * Sicherer Umgang mit CRM Systemen und Tools wie Confluence, Jira und Office * Branchenkenntnisse oder ein bestehendes Netzwerk in Mobility, Healthcare, Manufacturing oder im öffentlichen Sektor * Proaktivität, hohe Eigeninitiative und ber