Directeur du développement commercial, Road

Si vous êtes un employé actuel de la DSV et que vous êtes intéressé par un poste dans un autre pays, veuillez contacter votre représentant des ressources humaines pour discuter de la procédure et des conditions de candidature. **DSV – Global Transport and Logistics** DSV encourage l’inclusivité et est engagé à la diversité en milieu de travail tout en accueillant les candidatures de toutes les personnes qualifiées, y compris les femmes, les membres des minorités visibles, les autochtones et les personnes handicapées. Notre objectif est de fournir un environnement inclusif pour que tous réussissent. Nous travaillons avec les candidats handicapés tout au long du processus de recrutement pour nous assurer qu’ils ont ce dont ils ont besoin pour être à leur meilleur. Veuillez contacter les Ressources humaines si vous avez besoin d’aménagements pendant le processus de recrutement. Endroit: CAN - Saint-Laurent, 4200 Rue Griffith Titre d’affichage de poste: Directeur du développement commercial, Road Type de Temps: Temps Plein **RÉSUMÉ** Le directeur du développement commercial est chargé d’atteindre les objectifs de croissance des ventes et d’exécuter les priorités stratégiques tout en favorisant la collaboration au sein de l’organisation canadienne. Maintenir les comptes complexes existants ou intégrés alignés avec le processus de vente de DSV ; atteindre les objectifs du plan de vente avec les clients assignés, les nouvelles cibles et les prospects clients complexes en vendant les produits et solutions de DSV ; assurer l’alignement entre les domaines fonctionnels (produit, ventes, opérations) à travers toutes les phases du cycle de vente. La responsabilité de conduire des solutions de bout en bout et à valeur ajoutée avec un potentiel important. **PRINCIPALES FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS** * Identifie de nouvelles opportunités commerciales grâce au contact avec des clients potentiels sur le marché assigné et à la vente croisée de nouveaux services aux clients existants. * Identifie les tendances du marché et les actions de tarification compétitive, puis communique ces tendances aux équipes de produits et de gestion * Exerce le développement proactif de solutions en créant et en maintenant un programme de cycle de vie client pour ses principaux clients. * Développe une solide compréhension des clients cibles/bases de comptes attribuées (contact, matières premières/voies commerciales, type d’activité, informations/exceptions contractuelles et exigences de service) * Assiste et facilite la préparation des RFQ, des soumissions et comprend les composants de tarification et de coût associés aux solutions proposées. * Identifie les forces et les faiblesses concurrentielles du service de l’entreprise et fait des recommandations pour des initiatives d’amélioration continue * Fournit des indicateurs de performance hebdomadaires et mensuels à l’administrateur commercial * S’acquitte d’autres tâches, notamment des présentations commercial