Account Executive DACH (w/m/d)

München oder Berlin | Hybrid Vollzeit Deutsch & Englisch Multiprojekt-Software für Pharma, CDMOs und Maschinenbau ‍ **Worum es geht** In Pharmaunternehmen und im Maschinenbau laufen Dutzende Projekte gleichzeitig. Sie greifen auf dieselben knappen Ressourcen zu: Ingenieure, Reinräume oder Prüflabore. Termine geraten ins Rutschen, wenn der Überblick über die Engpässe aller Projekte fehlt. Genau hier setzt Allex.ai an: Unsere Plattform macht Ressourcenengpässe sichtbar und ermöglicht eine realistische Projekt- und Kapazitätsplanung. Mehr als 10.000 professionelle Anwender nutzen unser Produkt bereits erfolgreich, darunter Teams bei Lonza, Groninger und Broetje-Automation. ‍ **Deine Aufgaben** * Du verantwortest den Neukundenvertrieb im DACH-Raum: von der ersten Ansprache über die Bedarfsanalyse und Produktdemo bis zum Vertragsabschluss. * Deine Gesprächspartner sind Verantwortliche für Projektmanagement, Engineering und Operations sowie Geschäftsführer bei CDMOs, Pharmaherstellern und Sondermaschinenbauern. * Du recherchierst und priorisierst Zielkunden mithilfe von Sales Navigator, Clay und HubSpot, erkennst Kaufsignale und entscheidest selbst, wo sich Dein Einsatz lohnt. * Gemeinsam mit Customer Success entwickelst Du Bestandskunden weiter und erschließt neue Standorte, Geschäftsbereiche und Schwestergesellschaften. * Du berichtest an den Head of Revenue & Growth und gestaltest unseren Vertriebsprozess aktiv mit. ‍ **Was Dich ausmacht** * Du bringst 2 bis 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen mit, etwa in Software, Engineering oder Beratung. SaaS-Erfahrung ist ein Plus, kein Muss. * Du verstehst, wie Projektarbeit funktioniert und warum Projekte trotz guter Planung zu spät fertig werden. Erfahrung als Projektleiter, Ingenieur oder Berater ist ein echter Vorteil. * Du stellst die richtigen Fragen und hörst genau zu. Kundenbedürfnisse zu verstehen ist Dir wichtiger als ein glänzender Pitch. * Du wartest nicht auf Leads: Du recherchierst, priorisierst und gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu. * Du beherrschst Deutsch auf Muttersprachniveau und sprichst verhandlungssicher Englisch. ‍ **Deine ersten 90 Tage** **Monat 1:** Du lernst unser Produkt, die Planungsmethode und unsere Kunden kennen und führst erste Kundengespräche gemeinsam mit erfahrenen Kollegen. **Monat 2:** Du übernimmst eigene Accounts und baust Deine Vertriebspipeline auf. **Monat 3:** Du führst eigenständig Produktdemos durch und erstellst erste Angebote. ‍ **Was wir Dir bieten** * Ein attraktives Fixgehalt plus ungedeckelte, erfolgsorientierte Provision. * Ein Produkt mit messbarem Kundennutzen und Referenzen, die Türen öffnen. * Kurze Wege zu Geschäftsführung, Produktteam, Customer Success und Marketing. * Praxisnahes Vertriebscoaching für strukturierte Kundengespräche und erfolgreiche Verkaufsprozesse. * Hybrides Arbeiten in München oder Berlin. * Ein internationales Umfeld mit flachen Hierarchien, Eigenverantwortung und Gestaltungsspie