Directeur stratégie commerciale et gestion de la croissance du revenu/ Manager, Trade Strategy and Revenue Growth Management

Montreal, Quebec **Job ID** 153198 **Job Category** Sales **Job Level** Manager **Position Type** Full-Time **Aperçu du poste:** **Le/la Directeur, Gestion de la croissance du revenu de la marque (RGM),** joue un rôle clé dans la stimulation d’une croissance rentable en soutenant le développement et l’exécution des stratégies de prix, de promotion et de portefeuille pour les marques assignées. Ce rôle est fortement axé sur l’analyse et la collaboration interfonctionnelle, agissant comme un partenaire clé pour les équipes Marketing, Ventes, Finances et RGM des canaux. En plus de contribuer aux processus RGM de base, le rôle dirige également la gouvernance liée à l’innovation (processus NPI) et veille à la solidité des apports financiers et commerciaux dans les décisions d’affaires. **Responsabilités principales** ------------------------------- **Innovation et portefeuille (Responsable)** * Diriger les contributions RGM aux processus d’innovation interfonctionnels (NPI) et aux réunions de catégorie * Assurer l’alignement sur les hypothèses de volume, de prix et de marge pour les lancements de nouveaux produits * Soutenir la livraison des initiatives d’innovation dans les délais et conformément aux objectifs financiers * Suivre la performance post-lancement et identifier les écarts par rapport au plan * Soutenir l’optimisation du portefeuille et les recommandations de fin de vie (EOL) **Prix, promotion et performance (Responsable)** * Surveiller les prix concurrentiels et les activités promotionnelles; identifier les risques et opportunités * Soutenir l’exécution des stratégies de prix et de l’architecture prix-format * Analyser l’efficacité des promotions et recommander des améliorations **Analyses d’affaires et suivi de la performance (Responsable)** * Diriger les revues mensuelles de catégorie et d’affaires avec des recommandations concrètes * Analyser les moteurs de revenus, de volume et de marge * Suivre les indicateurs clés de performance RGM et mettre en évidence les écarts par rapport aux objectifs **Planification financière et prévisions (Support)** * Contribuer à la planification commerciale annuelle (ACP) et au plan opérationnel annuel (AOP) * Soutenir les prévisions (volume, promotions, données financières) * Participer au suivi et à l’optimisation des dépenses commerciales **Soutien aux ventes et à l’exécution commerciale (Support)** * Collaborer avec les équipes Ventes et RGM des canaux pour soutenir l’exécution des stratégies de prix et de promotion * Fournir des analyses pour la planification client et les décisions au niveau des SKU * Soutenir la préparation d’analyses et de supports pour les discussions commerciales **Rapports et collaboration interfonctionnelle** * Développer et maintenir des tableaux de bord, des outils de suivi et des outils RGM * Assurer l’exactitude et la ponctualité des analyses * Collaborer avec les équipes Marketing, Ventes, Finances et Approvisionnement **Requirements:** * Baccalaur