Description du poste
**Account Executive Neukundenvertrieb (m/w/d) – Spedition**
Siegmann · Hamburg (vor Ort) · Vollzeit
**Über uns**
* Hamburger Spedition in dritter Generation, seit 1975 auf Frankreich spezialisiert
* Einer der führenden Spezialisten für Transporte von Norddeutschland nach Frankreich
* Ziel: Umsatz in zwei Jahren verdoppeln, abgesichert mit weiteren eigenen Assets
* Frankreich und Italien künftig ab ganz Deutschland, dazu neu: Skandinavien
* Wir bauen ein neues Vertriebsteam auf und suchen die ersten zwei Leute
**Was du machst**
* Du telefonierst mit Versandleitern und Logistikchefs, die heute noch mit jemand anderem fahren
* Du findest heraus, was sie brauchen, holst dir den Preis vom Team und machst den Deal
* Dein Gebiet gehört dir, deine Kunden bleiben deine
* Du betreust sie kommerziell weiter, das Tagesgeschäft macht unser Customer Service
**Die Vorarbeit machen wir**
* Eigenes CRM: Deine Anrufliste ist morgens fertig
* Mails gehen vorab raus, ans Nachfassen wirst du erinnert
* Nach dem Call kurz reinsprechen, den Rest schreibt das System
* Du verbringst deinen Tag mit Gesprächen, nicht mit Excel
**Wen wir suchen**
* Einen echten Hunter, der gern und viel telefoniert
* Du willst neue Kunden gewinnen und lieber selbst abschließen, als Termine weiterzugeben
* Logistik, SaaS oder Energievertrieb: egal, Spedition bringen wir dir bei
* Gutes Deutsch und Englisch, Französisch oder Italienisch ist ein Plus
**Deine ersten Wochen**
* Netz, Abläufe und CRM kennenlernen, Gespräche üben
* Nach rund einem Monat: eigenes Gebiet, eigene Pipeline
* Wer sich bewährt, wächst mit: größere Gebiete oder später Teamleitung
**Was wir erwarten**
Große Wachstumsambitionen, aber nicht um jeden Preis: Ein Deal zählt, wenn er Geld verdient. Deshalb hängt deine Provision am Rohertrag, nicht am Umsatz.
* **1. Jahr:** rund 8 Neukunden (etwa einer alle 6–7 Wochen), rund 1,1 Mio € Neugeschäft
* **2. Jahr:** rund 10 Neukunden, rund 1,4 Mio € Neugeschäft
* Ein typischer Neukunde fährt etwa 150.000 € im Jahr
**Was du verdienst**
* 42.000 € fix plus Provision ohne Deckel
* Bei Zielerreichung rund 59.000 €, bei 150 % rund 67.000 €
* Beteiligung am Rohertrag deiner Neukunden: im 1. Jahr voll, im 2. und 3. Jahr anteilig
* 2.500 € Teambonus im Jahr, wenn das Team sein Ziel erreicht
* Erste 3 Monate: mindestens 500 € Provision im Monat „geschenkt“. Verdienst du schon mehr, bekommst du mehr.
* **Optional:** weniger Fixum, dafür mehr Provision. Beispiel: 33.000 € fix ergibt rund 63.000 € bei Ziel und rund 78.000 € bei 150 %.
**Was du sonst bekommst**
* Laptop
* Deutschlandticket
* Weiterbildung im Bereich KI
**Bewerben**
* Lebenslauf an nk@siegmann.com oder direkt über Indeed
* Kein Anschreiben nötig, ein paar Sätze, warum du gern verkaufst, reichen
Gehalt: 42.000,00€ - 75.000,00€ pro Jahr
Leistungen:
* Erfolgsbeteiligung
* Firmenevents
* Kostenloser Parkplatz
Berufserfahrung:
* B2B Sales: 2 Jahre (Erforderlich)
Sprache:
* Englisch (ab B2) (Erforderlich)
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