Commercial(e) chargé(e) du recrutement étudiants – France & International

**Qui sommes-nous ?** Depuis 1985, Spéos forme les photographes professionnels de demain. École de référence en France et à l'international, Spéos accueille chaque année des étudiants venus du monde entier et collabore avec des institutions de premier plan du monde de l'image. Pour accompagner notre développement, nous renforçons notre équipe et recherchons notre futur(e) Commercial(e) chargé(e) du recrutement étudiants, France & International. **Votre rôle** Rattaché(e) à la direction de l'école, vous êtes le moteur du recrutement de nos futurs étudiants, en France et à l'international. Votre mission principale : trouver de nouveaux étudiants. Vous les démarchez, vous les accompagnez dans leur projet et vous les convertissez en étudiants inscrits. Pour cela : - vous analysez nos marchés, vous définissez la stratégie de recrutement France et international, et vous la déployez, - vous apportez vos méthodes, vos outils et votre expérience pour structurer et améliorer notre approche commerciale, - vous mobilisez vos compétences en vente, développement commercial, prospection et négociation. **Objectifs-clés** * Définir et déployer une stratégie commerciale de recrutement France et international. * Développer activement le nombre d’inscrits, en France et à l'international, pour faire croître le CA. * Atteindre les objectifs annuels de recrutement fixés par la direction. **Vos missions** 1. Stratégie commerciale * Réaliser un diagnostic de l'activité commerciale actuelle. * Analyser les marchés et la concurrence, en France et à l'international, et définir les priorités. * Élaborer la stratégie de recrutement et le plan d'action annuel. * Mettre en place les méthodes, process et outils commerciaux nécessaires. * Mesurer les résultats et ajuster la stratégie en continu. 2. Prospection et développement * Construire et mener le plan de prospection en France et à l'international. * Développer et animer un réseau de partenaires et de prescripteurs. * Mener des actions de prospection. * Représenter Spéos sur les salons. 3. Conseil et conversion * Traiter rapidement chaque demande entrante et qualifier les projets des candidats. * Conduire les entretiens de conseil. * Accompagner les candidats jusqu'à l'inscription définitive, en lien avec le service des admissions. * Accompagner les candidats internationaux dans leurs démarches, jusqu'à leur arrivée. 4. Événements * Préparer et animer les Journées Portes Ouvertes, les salons et autres événements, en français et en anglais. * Assurer le suivi commercial de chaque événement. 5. Pilotage et reporting * Piloter votre activité dans le CRM : pipeline, prévisions d'inscriptions, reporting. * Présenter votre activité chaque semaine à votre responsable et proposer des actions d'amélioration. **Votre profil – Compétences requises** * Au moins 5 ans d'expérience en prospection et développement commercial, idéalement en vente à cycle long. Une expérience du recrutement d'étudiants internationau