Description du poste
**Client Partner IA – ETI & Grands comptes (F/H)**
Schémas directeurs, gouvernance et déploiement d'agents IA. CDI · Paris, hybride (télétravail possible) · Fixe + variable non plafonné · Rattaché à Dimitri Mechai, co-fondateur.
**Idoption en bref**
Idoption est un cabinet d'intégration IA indépendant, créé en novembre 2025 par deux anciens directeurs commerciaux. On fait passer les organisations de l'expérimentation à l'adoption : des agents IA branchés sur leurs processus métiers, en production en quatre semaines, avec un ROI mesuré.
* **10 M€** de chiffre d'affaires : notre cap d'ici quatre ans
* **81 %** d'adoption chez Applium en 29 jours
* **–97 %** de temps passé sur l'enrichissement de prospects chez Apiday
**Clients :** de l'agroalimentaire à la santé, comme Maison Richard, Echosens, Saint Jean (les ravioles), Applium ou Apiday.
**Partenaires :** Dust, Microsoft, OpenAI et Anthropic, avec des consultants certifiés Claude, Dust et Microsoft Copilot.
Pour y arriver, on emmène Idoption vers l'ETI et le grand compte. C'est votre rôle.
**Le poste**
Pas de jours-hommes vendus au téléphone. Pas de prestations sur étagère. Vous êtes l'interlocuteur de confiance des DSI, des directions de la transformation, des DAF et des directions générales. Vous comprenez où est leur valeur, et vous repartez avec une mission signée.
Vous portez nos missions de conseil en amont :
* **Schémas directeurs IA :** état des lieux de la stack et des données, cartographie et priorisation des cas d'usage, trajectoire budgétaire et ROI à 24 mois.
* **Gouvernance et choix de plateforme :** benchmark des plateformes (Dust, Claude, Microsoft Copilot, OpenAI…), charte d'usage, cadrage juridique et social (AI Act, RGPD, CSE), comités de pilotage IA.
On est agnostiques, et ça se voit dans nos recommandations : on conseille ce qui marche pour le client, y compris quand l'IA n'est pas la bonne réponse.
Ces cadrages ouvrent la suite : déploiement d'agents, formation des équipes et du COMEX, accompagnement dans la durée. Vous ouvrez le compte, et vous le faites grandir.
**Votre quotidien**
**1. Ouvrir les portes**
* Vous appuyer sur nos SDR (les Éclaireurs), qui vous décrochent des rendez-vous qualifiés, et prospecter en direct vos comptes cibles.
* Développer un portefeuille d'ETI (200 à 2 000 salariés) et de grands comptes : industrie, agroalimentaire, santé et biotech, IT et ESN, retail, services financiers.
* Vendre en co-selling avec nos partenaires (Dust, Microsoft, Anthropic, OpenAI) et notre réseau d'éditeurs et d'intégrateurs.
* Construire des relations durables avec les DSI, les CDO, les directions métiers et les directions générales.
**2. Cadrer et convaincre**
* Mener les rendez-vous de découverte : maturité technologique, organisationnelle et sécurité.
* Rédiger des propositions solides : enjeux, démarche, livrables, gouvernance, calendrier, budget.
* Les défendre devant un comité de direction ou un comité d'engagement.
**3. Lancer et faire grandir*