Head of Demand Generation & ABM (AI-native) (w/m/d)

* SupplyOn AG * München * Berufserfahrung (Senior Level) * Führungskraft Erste Ebene **Wer wir sind und was wir tun** -------------------------------- **SupplyOn ist die digitale Infrastruktur für global vernetzte Industrien.** Seit über 25 Jahren steuert unsere Plattform komplexe Lieferketten, verbindet über 70 Prozent der führenden Industrieunternehmen weltweit und sorgt dafür, dass alles zur richtigen Zeit am richtigen Ort ist. Wir gestalten digitale Transformation dort, wo sie zählt: im realen Netzwerk. Technologisch stark. International vernetzt. Unser SupplyOn-Team aus vielen talentierten Persönlichkeiten wächst an neuen Themenstellungen, Kunden und Entwicklungsmöglichkeiten. Um gemeinsam – unterstützt von AI – Innovationen und Digitalisierung voranzutreiben, suchen wir ab sofort einen **Head of Demand Generation & ABM (AI-native) (w/m/d)** für unseren Hauptsitz in **Hallbergmoos bei München**. Gemeinsam wollen wir viel bewegen. Du auch? Dann freuen wir uns, wenn du Teil unseres Teams wirst! **Was du bei uns bewegst** -------------------------- **Planung und Zielgruppen** * Priorisierung von Zielkunden anhand ihrer Eignung und Kaufsignale sowie Entwicklung passender Maßnahmen für die jeweiligen Segmente. * Übersetzung der Umsatzziele in Pipeline-, Opportunity- und Gesprächsziele. Prognose und Steuerung der Marketing-Pipeline nach Segment, Region und Kanal. * Entwicklung quartalsweiser Demand-Pläne mit klaren Zielen und gezieltem Budgeteinsatz. Dazu gehören Programme für Neukunden, bestehende Kunden, Netzwerkmitglieder und Partner sowie Maßnahmen zur Kundenempfehlung. **Umsetzung und Steuerung** * Entwicklung und Umsetzung kanalübergreifender ABM-Programme für wichtige Unternehmenskunden in enger Zusammenarbeit mit dem Vertrieb. * Verantwortung für SEO, AEO und Website-Optimierung, um qualifizierte Anfragen und Kundentermine zu gewinnen. Verbesserung von Besucherqualität, Conversion, Lead-Erfassung und Nachverfolgung. * Planung und Umsetzung integrierter Kampagnen über Content, E-Mail, digitale Kanäle, Events, Webinare und Partner. Erfolg messen, wirksame Kanäle ausbauen und weniger erfolgreiche beenden. * Stärkung der digitalen Präsenz von SupplyOn durch strategische Inhalte und konsistente Kommunikation. Events dienen vor allem dazu, Gespräche mit Zielkunden anzustoßen. **Team führen und Marketing steuern** * Einstellung und Weiterentwicklung des Teams sowie klare Prioritäten und Qualitätsstandards für Team und Agenturen. * Führung des Produktmarketings: komplexe Lösungen in klare Wertversprechen, Wettbewerbsbotschaften, Produkteinführungen und Vertriebsunterstützung übersetzen. * Führung des SDR-Teams mit passenden Gebieten, Playbooks, KI-gestützter Recherche, Coaching und klarer Übergabe an den Vertrieb. Regelmäßige Pipeline-Reviews und gemeinsame Ziele mit Sales etablieren. * Verantwortung für Marketing-Technologie, Lead-Management, Kampagnentracking, Datenqualität, Dashboards und Funnel-Reporting in Zusamme