Senior Solution Sales Manager (m/w/d) Compliant AI, Agentic QA & DevSecOps

* München * Sales & Marketing * 85.000 € - 120.000 € pro Jahr Du möchtest neue Enterprise-Kunden für Cloud-, KI- und DevSecOps-Lösungen gewinnen – und dabei nicht einfach Produkte verkaufen, sondern echte geschäftliche Wirkung schaffen? Als Senior Solution Sales Manager (m/w/d) baust Du für ByteSource – Member of Communardo neues Geschäft in regulierten Branchen wie Automotive, Financial Services und kritischer Infrastruktur auf. Du sprichst mit Entscheider\*innen über ihre Herausforderungen rund um KI, Qualitätssicherung, Compliance und AWS – beratend, neugierig und auf Augenhöhe. Bewirb dich jetzt! Sie sind hier: * Communardo * Karriere * Senior Solution Sales Manager (m/w/d) Compliant AI, Agentic QA & DevSecOps ByteSource ist ein führender Experte in der DACH-Region für AWS, Atlassian, DevOps, agile Softwareentwicklung und KI. Als Atlassian Platinum Solution Partner, AWS Premier Tier Services Partner und Select Partner im Claude Partner Network Services Track verfügen wir über umfassende Expertise in der Entwicklung von Cloud-Lösungen, der Umsetzung moderner IT-Architekturen und der KI-Beratung. Mit unserem zertifizierten Team unterstützen wir Unternehmen zudem dabei, Claude von Anthropic sicher und zuverlässig in den produktiven Einsatz zu bringen. **Seit 2026 verstärkt ByteSource die Communardo Group.** Durch die Zusammenarbeit profitieren unsere Kunden von erweitertem Fachwissen, zusätzlichen Expertenteams sowie modernen Betriebs- und Service-Modellen, die eine Unterstützung durch ein noch größeres Kompetenznetzwerk ermöglichen. **Deine Mission** ----------------- Du entwickelst den DACH-Markt mit Fokus auf Deutschland für unser AWS-Lösungsportfolio: Compliant AI, Agentic QA sowie DevSecOps- und Cloud-Plattformen. Dabei arbeitest Du eng mit SDR, Presales, Delivery und Marketing zusammen und berichtest an den Director Sales. * Du identifizierst und gewinnst neue Kunden in regulierten Branchen – von Automotive über Financial Services bis KRITIS. * Du baust Target-Account-Listen und Account Acquisition Plans auf und nutzt Account-Based-Kampagnen gemeinsam mit Marketing. * Du entwickelst Opportunities über Netzwerk, Events, Outbound und qualifizierte SDR-Leads. * Du nutzt das AWS-Partner-Ökosystem aktiv für Co-Selling, Marketplace- und Förderprogramm-Potenziale. * Du führst Discovery-Gespräche, verstehst Buying Center und Entscheidungsprozesse und übersetzt Lösungen in klaren Business Value. * Du überzeugst CIOs, CISOs, CTOs, Data-/AI-Verantwortliche, QA-Leads und weitere Stakeholder mit relevanten Thesen und Executive Briefings. * Du steuerst den Sales Cycle end-to-end – von Erstansprache und Scoping über Angebot, Verhandlung und Abschluss bis zur Übergabe an Delivery und Customer Success. * Du arbeitest strukturiert mit MEDDPICC, Mutual Action Plans, Microsoft Dynamics und belastbaren Forecasts. * Du vertrittst ByteSource auf Fachkonferenzen und Branchenevents und bist regelmäßig bei Kunden in Deutschland präsent. **Dein