Head of Sales Processes, Methods & Tools (w/m/d)

**Head of Sales Processes, Methods & Tools (w/m/d)** ==================================================== Job Requisition ID: 7320 Location: Ulm, DE, 89077 Company: HENSOLDT Sensors GmbH **Über den Bereich** Für den Bereich Sales Excellence suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine engagierte Führungspersönlichkeit für die Leitung des Teams „Sales Processes, Methods & Tools“ am Standort Ulm. Das Team gestaltet die konzernweiten Vertriebsprozesse, Methoden und digitalen Lösungen mit dem Ziel, einen durchgängigen, standardisierten und wirkungsvollen Vertriebsprozess zu etablieren und kontinuierlich weiterzuentwickeln. **Ihre Aufgaben** * Disziplinarische und fachliche Führung des Teams „Sales Processes, Methods & Tools“ im Bereich Sales Excellence * Verantwortung für die kontinuierliche Weiterentwicklung der konzernweiten Vertriebsprozesse, Methoden und digitalen Vertriebslösungen * Sicherstellung der Weiterentwicklung der in der Verantwortung liegenden Sales-Prozesse sowie deren Integration in das zukünftige HENSOLDT Management System * Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Konzepten, Roadmaps und Transformationsmaßnahmen zur Sicherstellung eines durchgängig digitalisierten und standardisierten Vertriebsprozesses * Steuerung und Umsetzung von Transformations- und Optimierungsprojekten in enger Zusammenarbeit mit den Vertriebsbereichen * Verantwortung für die Weiterentwicklung der CRM- und Sales-Systemlandschaft, insbesondere im Umfeld von SAP C4C und zukünftigen Systemlösungen Verantwortung für die Weiterentwicklung und wirksame Ausgestaltung des Bid Supports **Ihr Profil** * Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik, technische Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation * Fundierte Kenntnisse im Bereich Vertriebsprozesse sowie End-to-End-Prozessmanagement * Nachweisbare Erfahrung in der Leitung komplexer Transformations-, Digitalisierungs- oder IT-Projekte * Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung in einem internationalen Industrie- oder Technologieumfeld wünschenswert * Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise SAP C4C (Cloud for Customer), sowie ein gutes Verständnis moderner Vertriebsplattformen * Ausgeprägtes Verständnis von IT-Architekturen, Systemlandschaften und etablierten Projektmanagementmethoden (z. B. PMI, Agile, Scrum) * Mehrjährige Erfahrung im Change Management und in der erfolgreichen Einführung neuer Prozesse und Systeme * Hohe Affinität zur Digitalisierung sowie zur Entwicklung innovativer Lösungsansätze in komplexen Unternehmensstrukturen * Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise * Hohe Kommunikations-, Moderations- und Präsentationskompetenz auf allen Hierarchieebenen * Durchsetzungsvermögen, Konfliktfähigkeit sowie sicheres Auftreten gegenüber internen und externen Stakeholdern * Ausgeprägte Teamfähigkeit und hohes Maß an E