Account Executive Cabinets (Axe Paris - Lyon)

Alassio recrute son ou sa **Account Executive Cabinets (axe Paris–Lyon)** ! **En un coup d’œil** * **Contrat** : CDI, à pourvoir dès que possible * **Lieu** : Paris ; déplacements fréquents sur l’axe Paris–Lyon ; hybride * **Périmètre** : axe Paris–Lyon * **Expérience** : 3-5 ans minimum en vente full cycle SaaS B2B **Missions** ============ **Alassio, en quelques mots** ----------------------------- Le marché de la paie en cabinet d’expertise-comptable est dominé depuis des décennies par des solutions historiques. Chez Alassio, notre ambition est de **rénover le métier au bénéfice des gestionnaires de paie**, avec un logiciel moderne, évolutif et pensé pour les réalités du terrain. Lancé en juillet 2025 et déployé en clientèle depuis mars 2026, Alassio accélère pour accompagner de nouveaux cabinets partout en France, tout en maintenant une exigence forte sur la qualité du produit et de l’accompagnement. **Pourquoi ce poste, maintenant** --------------------------------- Pour accompagner cette accélération, nous cherchons un·e **Account Executive Cabinets** sur le périmètre **Paris–Lyon** : un profil commercial qui aime prospecter, comprendre des enjeux métier exigeants et transformer une relation de confiance en signature. **Ton rôle** ------------ Tu développes ton portefeuille de cabinets **en full cycle, de la prospection au closing**. Tu es responsable de ton pipeline et de tes opportunités, avec l’appui des équipes Product, Tech, Déploiement et Accompagnement (DnA). **Tes missions** ---------------- ### **Prospecter et créer tes opportunités** * Prendre en charge l’inbound de ton périmètre : qualifier les demandes, mener les découvertes, traiter les sollicitations avec réactivité et assurer des relances structurées * Identifier les cabinets à potentiel et construire une prospection ciblée via les canaux adaptés : online, événementiel, mises en relation et rencontres terrain * Combiner appels, emails, mises en relation et rendez-vous pour ouvrir de nouvelles conversations ### **Qualifier, démontrer et conclure** * Comprendre l’organisation du cabinet, ses usages, ses irritants et ses enjeux de changement de logiciel de paie * Qualifier les besoins, les interlocuteurs, le processus de décision et le calendrier du projet * Préparer et mener des démonstrations adaptées, en mobilisant les expertises internes lorsque nécessaire * Piloter chaque étape du cycle : suivi des échanges, traitement des objections, proposition commerciale, négociation et closing * Maintenir un pipeline fiable, avec des prochaines étapes claires et des prévisions commerciales argumentées * Préparer une transmission fluide aux équipes Déploiement et Accompagnement (DnA) pour que les engagements pris pendant la vente soient compris et partagés ### **Développer une présence terrain sur ton périmètre** Rencontrer régulièrement les cabinets et leurs décideurs sur l’axe Paris–Lyon, développer ton réseau et représenter Alassio lors de salons et d’événements du s