Sales Development Representative (m/w/d)

ab sofort Du liebst den ersten Kontakt? Dann bist du bei uns genau richtig! Jedes erfolgreiche Digitalprojekt beginnt mit einem Gespräch. Als Sales Development Representative bist du die erste Stimme von avenit für neue Unternehmen: Du recherchierst spannende Firmen aus dem Mittelstand, greifst zum Hörer, knüpfst Kontakte über LinkedIn und findest heraus, wo digitale Potenziale schlummern. Aus lockeren Kundenanfragen oder Kontaktdaten werden bei dir echte Termine mit Potenzial, die du an unsere Sales-Kolleg:innen übergibst. Hartnäckigkeit, Neugier und gute Laune am Telefon? Genau das suchen wir! Remote / Hybrid **Das gibt es zu tun** ---------------------- * **Strategie & Zielkundenansprache** * Du überlegst Dir, welche Unternehmen wir ansprechen sollten und wie: Du entwickelst Zielgruppen- und Branchenlisten, testest Ansprachen und Argumentationen und schärfst nach, was funktioniert. * Gemeinsam mit dem Marketing planst Du Kampagnen und Aktionen, die auf konkrete Zielsegmente einzahlen - und Du gibst zurück, was Du in den Gesprächen hörst, damit Inhalte und Botschaften besser werden. * Du bist verantwortlich dafür, qualifizierte Leads zu identifizieren, zu entwickeln und für unsere Angebote zu begeistern. * Du kontaktierst potenzielle Neukunden im B2B-Bereich proaktiv über Telefon, E-Mail und weitere Outbound-Kanäle, mit einem besonderen Fokus auf die Verwendung unserer KI-Lösungen. * Du führst strukturierte Erstgespräche, erkennst die Bedürfnisse der Kunden und positionierst unsere Lösungen überzeugend. Dein Ziel: Aus Interessenten „Hot Leads“ zu machen - und diese gemeinsam mit unserem Sales-Team in zahlende Kunden zu verwandeln. * Vor dem Anruf recherchierst du Zielunternehmen und findest heraus, wie unsere Lösungen dort den größten Mehrwert liefern können und wer dort die Entscheidungen trifft. * Im Gespräch weckst du Interesse, stellst die richtigen Fragen und erkennst, ob und wo ein digitaler Bedarf besteht. * **Im Zusammenspiel mit unserem Sales-Team:** * Qualifizierte Leads übergibst du sauber dokumentiert an unsere Sales Manager:innen und vereinbarst direkt passende Termine. * Gemeinsam mit Vertrieb und Marketing entwickelst du Zielgruppen, Gesprächsleitfäden und Kampagnen weiter. * Leads aus Marketing-Aktionen, Webinaren oder Messen fasst du zeitnah nach, damit keine Chance verloren geht. * **Und darüber hinaus:** * Im CRM hältst du alle Kontakte, Gesprächsnotizen und nächsten Schritte lückenlos fest. * Deine Zahlen hast du im Blick - Kontaktaktivitäten, Gesprächsquote und vereinbarte Termine - und optimierst deine Ansprache laufend. * Mit KI-Tools machst du deine Recherche und Vorbereitung schneller und smarter. * Rückmeldungen aus dem Markt teilst du mit dem Team, denn du hörst als Erste:r, was Unternehmen gerade wirklich beschäftigt. **Das bringst du mit** ---------------------- * Erste Erfahrung in der telefonischen Kundenansprache, zum Beispiel aus Inside Sales, Kundenservice oder einer vertriebsnahen Rolle - motivi