Account Executive + Sales Team Lead
Huvudsakliga Ansvarsområden:
Prospektering och Affärsutveckling:
Aktivt identifiera och kvalificera potentiella kunder genom marknadsanalys, nätverkande och andra prospekteringsmetoder.
Utveckla en pipeline av nya affärsmöjligheter och säkerställa ett kontinuerligt flöde av kvalificerade leads.
Säljarbete och Kundbemötande:
Ansvara för hela säljprocessen – från första kontakt, behovsanalys, presentationer/demonstrationer, förhandlingar till avslut.
Bygga och underhålla långsiktiga relationer med både nya och befintliga kunder genom regelbunden kontakt och uppföljning.
Kundinsikter och Feedback:
Samla in och vidarebefordra kundfeedback till produktutveckling och marknadsföring för att ständigt förbättra erbjudandet.
Utföra analyser av kundbehov och marknadstrender för att identifiera nya möjligheter och potentiella förbättringar i säljstrategin.
Samarbete och Rapportering:
Arbeta nära övriga team, såsom marknadsföring, kundtjänst och produktutveckling, för att säkerställa en integrerad kundupplevelse.
Delta i regelbundna teammöten och rapportera säljresultat samt status på pipeline och affärsmöjligheter enligt uppsatta KPI:er och mål.
Delta i arbetet att kontinuerligt utveckla säljprocessen, material och information för att tillsammans utveckla sälj och marknad.
Teamledaransvar
Ansvarig för att svara för säljteamet på måndagsmöten.
Ansvarig att fylla i säljteamets nyckeltal i veckouppföljning.
Ansvarig att ta fram rocks för säljteamet.
Ansvarig för säljuppföljningsmöten.
Följa upp uppgifter från säljmöten
Ansvarig för onboarding av nya medarbetare (säljdelarna)
Ansvarig för offboarding av medarbetare (Överlämning och planering för säljdelarna)
Ansvarig att driva/delegera tävlingar, utbildningstillfällen och andra aktiviteter för säljteamet.
Ansvarig att driva /delegera utveckling av säljprocessen.
Mandat och Befogenheter:
Beslutsrätt:
Självständigt fatta beslut inom ramen för standardise