Description du poste
Comercial IT / Account Manager Desde HAYS estamos colaborando con una compañía tecnológica especializada en servicios IT, conectividad, ciberseguridad y soluciones de Data Center, que busca incorporar un/a Comercial IT / Account Manager para reforzar su equipo comercial en Bizkaia. Buscamos un perfil con una clara orientación a desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes, que se responsabilice de identificar oportunidades, generar nuevos contactos y desarrollar relaciones comerciales dentro del mercado B2B. La posición tiene un marcado componente Hunter, por lo que buscamos una persona dinámica, con iniciativa comercial y capacidad para abrir nuevas cuentas. Al mismo tiempo, es especialmente importante contar con conocimiento del sector tecnológico, ya que se trata de una venta consultiva en la que será necesario entender las necesidades del cliente y desenvolverse con comodidad hablando de soluciones IT. No buscamos necesariamente un perfil comercial puro. También podemos valorar a una persona procedente del ámbito técnico de sistemas, redes, comunicaciones o ciberseguridad que quiera evolucionar hacia una posición comercial, siempre que tenga buenas habilidades de comunicación y orientación a cliente. ¿QUÉ NECESITAS PARA ENCAJAR? - Experiencia previa en posiciones de venta B2B, desarrollo de negocio, Account Management o entornos técnico-comerciales. - Clara orientación Hunter, con interés por la captación y apertura de nuevas cuentas. - Conocimiento del sector IT, telecomunicaciones, integración tecnológica o servicios gestionados. - Capacidad para entender y defender soluciones relacionadas con redes, conectividad, infraestructura, ciberseguridad o Data Center. - Experiencia o conocimiento de tecnologías y servicios de datos, creación de redes, MPLS o comunicaciones empresariales. - Capacidad para realizar una venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones adecuadas. - Buenas habilidades de comunicación, negociación y generación de relaciones comerciales. - Disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes. - Disponibilidad para desplazarse principalmente por País Vasco, Navarra y La Rioja. - Carnet de conducir y vehículo propio, abonándose el kilometraje correspondiente. - Residencia preferentemente en Bilbao, Bizkaia o alrededores. Valorable - Experiencia en networking, redes, MPLS y conectividad empresarial. - Conocimiento de servicios de Data Center e infraestructura IT. - Experiencia comercializando soluciones de ciberseguridad. - Experiencia previa en integradores tecnológicos, empresas IT o compañías de telecomunicaciones B2B. - Haber desarrollado previamente funciones técnicas en sistemas, redes, comunicaciones o ciberseguridad. - Experiencia trabajando directamente con cliente en proyectos tecnológicos. - Conocimientos de euskera y/o inglés, aunque no serán requisitos imprescindibles. - Se valorarán tanto perfiles comerciales consolidados como perfiles técnicos con potencial y motivación para desarrollar su carrera en el área comercial. PRINCIPALES FUNCIONES - Prospección y captación de nuevos clientes dentro del territorio asignado. - Identificación de nuevas oportunidades de negocio. - Generación de contactos y primeras reuniones con potenciales clientes. - Desarrollo de una estrategia comercial con un marcado enfoque Hunter. - Realización de visitas comerciales presenciales. - Gestión y desarrollo de las cuentas captadas. - Realización de venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos. - Análisis de las necesidades técnicas y de negocio de cada cliente. - Presentación y defensa de so