Commercial / Business Developer - Data & IA F/H

SAVOIR • Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent (Bac+5) • Expérience commerciale confirmée de 2 à 3 ans minimum en ESN ou cabinet de conseil, idéalement dans la commercialisation de prestations Data & IA • Expérience dans le développement et la gestion d'un portefeuille de clients grands comptes • Maîtrise des cycles de vente complexes, de la qualification du besoin jusqu'au closing • Expérience dans la gestion et le développement d'un portefeuille représentant plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires annuel SAVOIR-ÊTRE • Sens de l'écoute, fiabilité et transparence dans les échanges • Culture du résultat, ténacité et rigueur dans le suivi des objectifs • Autonomie, proactivité et capacité à prendre des initiatives • Aisance relationnelle et capacité à instaurer des relations de confiance avec les clients et partenaires • Esprit d'équipe et implication dans la vie d'Openvalue SAVOIR-FAIRE • Bonne compréhension des métiers, des enjeux et des projets Data & IA, avec une réelle curiosité technique • Capacité à construire des propositions commerciales structurées, argumentées et chiffrées • Maîtrise des techniques de négociation commerciale et des processus de référencement auprès des directions achats • Pilotage de l'activité commerciale : gestion du pipeline, prévisions de chiffre d'affaires, suivi de la rentabilité et maîtrise du CRM • Anglais professionnel apprécié, notamment dans le cadre des échanges avec les partenaires Rattaché(e) à la Direction commerciale, le/la Commercial(e) / Business Developer confirmé(e) contribue au développement de l'activité d'Openvalue en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en développant durablement un portefeuille de clients grands comptes. Missions principales : Développer, fidéliser et animer un portefeuille de grands comptes : définir les plans de développement, prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités business. Renforcer la présence commerciale auprès des comptes stratégiques : développer les relations avec les décideurs, organiser les rendez-vous et assurer les relances. Définir et déployer une stratégie de comptes pour construire des partenariats durables avec les clients. Analyser les besoins, élaborer et présenter des offres commerciales à dimension technique avec l'appui des Business Units, puis mener les négociations jusqu'à la contractualisation et assurer le suivi des renouvellements. Promouvoir les solutions et expertises de Docaposte et valoriser ses différenciateurs auprès des clients. Piloter les référencements auprès des directions achats et développer les partenariats stratégiques avec les acteurs technologiques (Databricks, OpenAI, Microsoft). Assurer le suivi des prestations et des consultants : accompagnement des démarrages, suivi des missions et anticipation des fins de mission.