Sales Development Representative – Grands Comptes (F/H/X)

Notre mission 🚀 Nous vivons une époque passionnante, où la technologie et la transformation digitale transforment et bouleversent les entreprises et leurs chaînes d’approvisionnement au quotidien. Chez Kbrw , nous contribuons à cette transformation grâce à des logiciels hautement performants, moteurs de notre croissance continue. Et devine quoi ? Tu peux nous aider à concrétiser cette vision ! 🙌 Créée en 2009, Kbrw est une entreprise SaaS européenne de référence. Nous construisons des projets robustes, de qualité, durables. Nos solutions cloud-native, comme notre OMS (Order Management System) ou notre WMS (Warehouse Management System), permettent à des entreprises complexes de lancer de nouveaux dispositifs omnicanaux, d’orchestrer des processus métier critiques et d’améliorer la promesse client sur tous les canaux. Notre objectif : performance, robustesse, configurabilité, facilité d’intégration, tout en réduisant les risques IT. Kbrw, autofinancée, a connu une croissance de 30 % par an sur les 5 dernières années, tant en chiffre d’affaires qu’en effectifs. Aujourd’hui, nos solutions sont utilisées par 7 entreprises du CAC40 , présentes dans plus de 16 000 points de vente , 120 pays , et gèrent plus de 30 milliards d’euros de transactions ! 📍 Présents à Paris, Bordeaux, Lille, Clermont-Ferrand et Barcelone , nous avons une ambition : dépasser les 200 collaborateurs d’ici 2027 ! Quelques mots sur l’équipe Revenue chez Kbrw ✨ Notre équipe Revenue réunit 14 personnes entre Marketing, Sales, Presales et Alliances. Nous travaillons main dans la main pour développer notre activité en France, dans les pays nordiques, au Benelux et en Italie, et nous célébrons chaque victoire ensemble. Tu reporteras à notre Head of Marketing et travailleras au quotidien avec notre équipe commerciale. Quelles seront mes tâches au quotidien ? 👀 En tant que Sales Development Representative (SDR) , ton objectif principal est de transformer l’intérêt en rendez-vous. Notre équipe commerciale rencontre les bonnes personnes partout : sur les salons, autour d’un dîner, pendant un webinar ou quand quelqu’un télécharge l’un de nos guides. Mais une bonne conversation ne vaut rien si elle retombe. Ton rôle : faire en sorte que ça n’arrive pas. Tu seras la personne qui prend le téléphone, relance, invite et décroche le rendez-vous. Tu échangeras avec des décideurs de haut niveau dans certaines des plus grandes entreprises européennes. 📞 Transformer l’intérêt en rendez-vous Contacter les prospects identifiés par notre équipe commerciale, nos événements, les signaux du marché ou nos campagnes d’account-based marketing, et décrocher des rendez-vous qualifiés. Mener des conversations avec aplomb auprès de responsables supply chain, IT, expérience client et transformation, jusqu’au C-level, dans des entreprises de plus d’un milliard d’euros de chiffre d’affaires. Tenir HubSpot à jour sur tout ton périmètre. 🎟️ Remplir nos événements Inviter prospects et clients à nos propres événements et aux grands salons auxquels nous participons. En amont des salons, décrocher des rendez-vous avec les participants pour que notre équipe commerciale arrive avec un agenda bien rempli. Nous rejoindre sur place lors de certains événements pour accueillir nos invités et t’assurer que chaque conversation a une suite. 🤝 Faire avancer les deals Être le véritable bras droit de notre équipe commerciale, pour qu’elle puisse se concentrer sur l’essentiel : préparer des propositions gagnantes. Planifier les rendez-vous avec prospects et clients, gérer les agendas et coordonner les participants des deux côtés. Préparer les devis et les bons de commande, et suivre les contrats jusqu’à leur signature, en étroite collaboration avec notre Head of Legal et, pour les clients existants, nos Delivery Leaders. Quel serait le profil idéal ? 😎 💼 Tu as au moins 3 ans d’expérience en prospection téléphonique B2B , en tant que SDR, BDR ou inside sales, idéalement dans la vente de logiciels aux grands comptes. Aucun diplôme spécifique n’est exigé. 📞 Tu es vraiment à l’aise au téléphone, y compris avec des dirigeants C-level. Tu ne lis pas de script : tu as de vraies conversations, et un « non » ne t’arrête pas. 🔍 Tu as la curiosité business. Tu veux comprendre les enjeux supply chain de tes prospects pour parler de leur activité, pas seulement de notre produit. 💬 Tu parles couramment français et anglais , y compris au téléphone. L’ italien est un vrai plus : tu accompagneras aussi notre croissance sur le marché italien. 🤖 Tu utilises des outils d’IA pour rechercher des comptes et préparer tes appels et tes relances. 🗂️ Tu as le sens de l’organisation et tu es fiable. Tu jongles entre plusieurs sales et plusieurs campagnes sans rien laisser tomber, et tu gères avec soin le volet administratif de la vente. 🚀 Tu es autonome et tu as l’esprit d’équipe. Tu n’attends pas qu’on te dise quoi faire ensuite, et tu aimes sincèrement aider notre équipe commerciale à gagner. 🛠️ Tu as une e